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E-Sign, 인터넷 제약 마케팅 활성화 예고
[ 2000년 08월 06일 12시 32분 ]
미국에서 의사와 제약회사 사이에서 B2B(business-to-business) 형식으로 온라인 마케팅 서비스를 하는 인터넷 회사가 있다.

RxSheets.com은 영업사원이 직접 방문하여 의약품 견본(샘플)을 제공하는 전통적인 마케팅 전략 대신 온라인 상으로 샘플을 제공하는 웹사이트이다.

이 회사의 사장인 제프 아로닌은 온라인 상의 서명을 법적으로 가능하게 하는 새로운 입법은 제약회사의 인터넷 마케팅을 더욱 강화할 수 있을 것이라고 말했다.

최근 미국 클린턴 대통령에 의해 서명된 ‘E-Sign’ 계산서는 우편이나 팩스가 아니라 온라인 상으로도 거래를 가능하게 한다.

RxSheets.com은 등록된 의사들로부터 대규모 제약회사와 바이오테크 회사의 샘플과 제품정보에 대한 요청을 매일 4만 건 이상 받고 있다.

아로닌 사장은 전자서명에 대한 새로운 전국적인 지침이 마련되면 제약회사 전자상거래 부문의 극적인 확장이 있을 것이라고 내다봤다.

의사만 접속할 수 있는 사이트를 만들어 의사들의 의약품에 대한 수요를 만족시키는 이 회사는 맥케어 테크놀러지 회사의 자회사이다.

RxSheets.com은 제약회사의 의약품 샘플과 마케팅 메시지를 더 효율적인 메커니즘으로 전달하는 인터넷 마케팅을 이용함으로써 미국에서 공급자(제약회사)와 수요자(의사)를 만족시키고 있는 것으로 보인다.
(@dreamdrug.com)
윤현세기자 ekyeun@dailymedi.com
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