데일리메디 국내 10여개 제약 내년초 쥴릭과 제휴 영업

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국내 10여개 제약 내년초 쥴릭과 제휴 영업


[ 2000년 10월 15일 11시 44분 ]

한독약품, 베링거, 노바티스 등 다국적사에 이어 국내 제약 10여개업체가 늦어도 내년초부터는 쥴릭과 제휴를 통해 의약품을 공급할것으로 전망된다.

또 쥴릭이 현재의 41개 협력도매상을 통한 영업정책을 당부간 고수하기로 해 협력도매상을 더 이상 늘릴 계획이 없는 것으로 확인됐다.

쥴릭의 신임 크리스티안 스토클링사장은 지난 13일 제휴제약사인 베링거 군터라인케부사장, 노바티스 프랑크보버사장, 한독약품 장석구상무 등이 참석한 가운데 기자간담회를 갖고 최근 도매업소들이 주장하는 제한영업정책에 대한 입장을 밝혔다.

이 자리에서 스토클링사장은 "공정거래위 검토결과 쥴릭의 영업정책이 공정거래법에 저촉되지 않는다는 것이 확인됐다"고 밝혔다.

스토클링사장은 또 국내 제약사의 제휴관계에 대해 "10여개사와 논의가 진행되고 있다"고 밝히고 "제약사 명칭은 비밀보장 차원에서 현재로선 밝힐수 없다"고 잘라 말했다.

스토클링사장은 "참여 제약사는 IMS 시장조사에 따른 참여 가능한 회사로 가급적 빨리 했으면 좋으나 국내 여건이 어려워 늦어도 내년초면 제휴영업이 시작될 것"이라고 덧붙였다.

협력도매상과 관련 스토클링사장은 "도매 숫자를 늘리는 것이 문제 해결의 실마리가 되는 것은 아니다. 스위스같은 국가도 2개 도매상이 전담한다"며 "당분간 협력도매상을 늘릴 계획은 없다"고 강조했다.

특히 한독 베링거 노바티스 제품이 아직까지 공급되지 않는 문제에 대해 참석자들은 "의약분업의 불확실성과 약국주문량의 폭주가 주원인이었다"며 "최대한 문제 해소를 위해 노력하고 있어 부족한 의약품에 대해서는 2~3주면 완전 해결될 것"이라고 답했다.

스토클링사장은 또 "6개월이내에 온라인을 통한 의약품 주문과 약국을 대상으로 한 정보제공 서비스를 시작할 계획"이라고 말했다.

다음은 스토클링사장과의 일문일답.

Q.쥴릭파마코리아는...

-쥴릭파마의 정책은 제휴회사의 제품을 전국의 1만7,500여 약국에 공급하는 것이다. 이를위해 약 4,000~5,000개 약국은 쥴릭파마 영업사원을 통해 직접 서비스를 제공하고 그 외 약국에 대해선 협력도매업소를 통해 동질의 서비스를 제공하고 있다.

쥴릭파마나 협력도매업소의 서비스가 미치지 못하는 약국에 대해서는 필요시 도매업소간의 판매(도도매)를 통해 서비스를 제공하고 있다. 병원 및 의원에 대해서는 제휴 제약회사에서 직접 서비스를 제공하고 있다.

Q.쥴릭파마와 도매업소와 다른점은...

-쥴릭파마는 전국적인 유통망을 갖고 제휴 제약회사에서 결정한 지반정책에 따라 판매 및 물류를 대행하고 일정액의 수수료를 받는 판매 및 물류대행회사이며 일반 도매업소는 모든 제약회사의 제품을 구매한후 해당 지역내에서 판매 및 유통을 담당하고 있는 것이 다른점이다.

쥴릭은 경쟁품목을 취급하지 않는다는 것이 일반도매상과 다르다. 또한 제휴 제약사의 영업사원같이 행동한다.

Q.도매마진에 대한 견해는...

-협력도매마진은 제휴제약사의 결정에 따른다. 앞으로는 회전 거래조건에 달라질 것이다. 쥴릭에 참여하는 협력도매상간 마진은 유사한 것이 바람직하다고 생각한다. 병원영업을 확대할 계획은 없다.

Q.쥴릭파마 영업정책이 개정 약사법시행규칙 "특정도매상 또는 약국에게만 의약품을 공급하여 의료기관과 약국간의 담합을 조장하거나 환자의 조제투약에 지장을 초래하는 행위"항목을 위반하고 있다는 주장에 대해...

-사실과 다르다. 상기 조항은 의약분업과 관련하여 발생할 수 있는 부조리 및 문제점을 방지하고 의약분업을 성공적으로 정착시키기 위해 특별히 신설된 것으로 알고 있다.

의약분업 시행초기에 제휴제약사의 일부제품이 약국에 원활하게 공급되지 못한 것은 약국의 가수요로 인한 품절과 배송업무의 폭주로 인한 것이며 현재는 거의 해소됐다.

분업 시행초기 처방약의 공급문제는 국내제약회사를 비롯한 대부분의 제약회사도 마찬가지로 문제점이 있었다고 생각한다.

그러므로 쥴릭파마와 제휴 제약사의 현 영업정책이 의료기관과 약국간의 담합을 조장하거나 환자의 조제투약에 지장을 초래하는 행위로는 볼수 없다.

Q.쥴릭파마는 제한적인 영업정책을 유지하고 있는데...

-사실과 다르다. 쥴릭파마는 제휴회사의 제품을 국내 모든 약국에 공급한다. 쥴릭파마는 이를 41개 협력도매상을 통해 직접 공급하고 있고 이 협력도매상은 그 외 도매상에게 제품을 공급한다.

현재 국내 모든 제약회사의 경우 전국의약국 500개 도매상과 모두 거래를 할 수 없는 실정이므로 몇몇 선정된 도매상과 직접 거래를 하고 있다. 이렇게 함으로써 과당경쟁을 지양하고 의약품 유통질서를 확립하여 의약품 산업을 발전시킬수 있다고 생각한다.

특히 의약품뿐만 아니라 다른 산업에서는 이미 이와같은 영업형태가 많이 이루어지고 있으며 공정거래법에 저촉되지 않는 다는 것이 확인됐다.

그러므로 제휴 제약사가 약국영업을 쥴릭파마에 아웃소싱하고 쥴릭파마가 41개의 협력도매상을 지정하여 약국에 의약품을 공급하는 것이 공정거래법에 위배된다는 주장도 근거가 없으며 이와같은 사실은 현재 공정거래위원회에 검토가 되어 문제없는 것으로 알고 있다.

Q.최근 일시적으로 의약품 공급에 다소 차질이 있다는데...

-최근 약국에 원활한 제품공급이 이뤄지지 못하고 있는 점은 매우 유감으로 생각하오나 이것은 의약분업으로 인한 갑작스러운 수요증가에 제약회사의 제품공급이 수요를 따르지 못해 품절 및 품귀현상이 발생한것이지 쥴릭파마의 영업정책 때문이 아니다.

또한 일시적으로 약국에서 주문이 폭주하여 배송이 지연되므로써 약품의 수급에 차질이 있었던점에 대해선 송구스럽게 생각한다. 쥴릭파마의 제휴회사들은 지난 4개월간 공장이 연장근무를 하게하여 이 문제들은 거의 해소됐다.

Q.해외에서 쥴릭파마가 생산라인을 갖고 있어 한국시장에서 유통라인을 구축한후 자사제품을 판매하려 한다는 주장에 대해...

-사실과 다르다. 몇몇 국가에서 생산공장이 없는 회사들만을 위해 쥴릭파마가 생산라인을 가지고 있으나 이는 쥴릭파마가 해외 일부 지역에서 제약회사들과의 계약에 따라 해당지역에 의약품을 공급하기 위한 위탁생산을 하고 있을 뿐이다. 쥴릭파마는 유통전문회사로서 자체 브랜드를 갖고 있지도 않으며 앞으로의 계획도 없다.

Q.앞으로의 영업정책은...

-쥴릭파마의 정책은 제휴회사의 제품을 신속하고 정확하게 국냐 모든 거래처에 제공하는 것이다. 쥴릭파마는 대한민국을 포함한 모든 상주 국가에서 훌률한 법인단체가 될것이며 선진외국의 유통의 노하우를 도입하여 국내 의약품 유통을 발전시키고 더 나아가 제약산업 발전에 이바지하고 있다.

앞으로도 쥴릭파마 및 제휴회사에서는 전국 모든 약국에 대하여 동질의 서비스를 제공하여 환자의 조제 투약에 아무런 지장이 없도록 최선의 노력을 다할 것이다.