데일리메디 외자제약사, 지역의사회 마케팅 강화

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외자제약사, 지역의사회 마케팅 강화


[ 2000년 12월 19일 10시 20분 ]

병원급 의료기관 위주의 영업을 펼쳐온 외자 제약업체들이 의약분업 이후 의원급 의료기관을 대상으로 한 영업을 강화하고 있다.

19일 관련업계에 따르면 외자제약사들은 지역 시·군·구의사회의 의약품 선택권이 커지자 지역의사회를 중심으로 의원 밀착마케팅을 전개하고 있는 것으로 나타났다.

외자제약사는 그동안 의원급 의료기관에 대해서는 별도의 영업팀을 배치하기 보다는 권역별로 마케팅을 해왔다.

그러나 외자 제약사는 의원급만을 맡는 전담인력을 배치하고 있는 추세를 보이고 있다.

B사의 경우 의원영업의 중요성을 인식하고 병원급 의료기관 영업인력 이외에 의원급 영업인력을 대폭 보강해 배치했다.

L사도 의원팀 영업인력을 충원·배치했고 J사는 의원에 대한 디테일영업을 강화하고 있다.

외자제약사의 이같은 움직임은 시·군·구의사회가 처방약목록에 대한 결정권을 갖자 더욱 활발함 움직임을 보이고 있다.

이는 지역의사회가 해당지역의 병원급 의료기관 처방약목록에 대한 결정권도 쥐고 있기 때문으로 풀이된다.

외자사의 한 마케팅 책임자는 "병원급 의료기관을 위주로 거래하고 있지만 의원급 의료기관에 대한 영업관리가 대단히 중요해졌다"며 "지역별 의원영업을 강화하기 위한 다양한 전략을 모색하고 있다"고 말했다.

또다른 업체 관계자는 "적쟎은 의원이 사실 오리지널 의약품 보다는 제네릭을 많이 처방해왔다"고 전제하고 "앞으로 오리지널 의약품으로 처방을 변경하기 위한 영업을 전개할 방침이다"고 강조했다.

한편 외자제약사들의 이같은 움직임과 관련해 국내 에치칼 중심의 제약업체들도 의원에 대한 영업전략을 강화하기 위한 맞불작전에 나서고 있는 것으로 알려졌다.