데일리메디 국내 제약사-외자사 협력체계 활발

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국내 제약사-외자사 협력체계 활발


[ 2000년 12월 26일 04시 07분 ]

올들어 국내 제약사와 외자업체간의 코마케팅 및 전략적 제휴 등이 전례없이 활기를 띤 것으로 나타났다.

26일 관련업계에 따르면 국내외 제약업체간 협력 움직임은 외자기업의 제품력과 국내기업의 영업력에서 상호 이해관계가 맞아 떨어져 더욱 활발했다.

이같은 협력은 현재 코마케팅, 판매대행, 마케팅 분담, 코프로모션 등의 방법으로 활발히 진행되고 있다.

올들어 국내외 제약사간의 대표적인 제휴사례는 ▲중외제약과 노바티스 ▲제일제당과 아벤티스파마 ▲동아제약과 그락소웰컴 ▲메디팜(조아제약)과 한국BMS 등이다.

중외제약과 한국노바티스는 고혈압치료제 '디오반'을 출시하면서 중외는 종합병원 영업을, 노바티스는 병·의원급 마케팅을 각각 분담했다.

제일제당과 아벤티스파마는 대장암치료제 '캠푸토(성분명·염산이리노테칸)'에 대한 코프로모션을 벌이고 있다.

동아제약과 그락소웰컴은 양사간의 특허분쟁 품목이었던 항구토제 '조프란'(성분명·온단세트론)에 대해 방향을 틀어 전략적 마케팅 제휴를 체결, 업계의 주목을 받았다.

메디팜과 한국BMS는 일반의약품 판매에 대한 전략적 제휴를 맺고 BMS의 진통제 '엑세드린', 감기약 '콤트렉스', 피부연화제 '락하이드린'등 3품목의 판매를 메디팜이 맡고 있다

외자기업이던 한화제약은 외자지분이 분리·설립된 한국오가논과 마케팅과 생산·디테일 부문을 별도로 분담하는 방식의 제휴관계로 시너지 효과를 보고 있다.

이밖에 근화제약은 지난해 연말 아벤티스로 합병된 한국롱프랑로라제약과 전략적 제휴를 맺고 진해거담제인 '토푸렉실 시럽', 해열진통제인 '로날정' 등의 코마케팅을 하고 있다.