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"쥴릭, 대만서 의약품도매 독점공급 안한다"


[ 2001년 03월 20일 13시 27분 ]

【타이페이·마닐라=이정석】 국내 도매업계와 마찰을 빚고 있는 다국적 유통회사인 쥴릭파마가 대만국에서는 의약품 유통영업에 제한을 두지 않고 있는 것으로 확인됐다.

이같은 사실은 쥴릭과 협력을 맺은 도매업체들의 모임인 쥴참협(회장 진종환)이 지난 15일부터 19일까지 4박5일간 쥴릭이 진출해 있는 필리핀과 대만국 현지조사에서 관계자들에 의해 밝혀졌다.

대만국 제약공업동업공회 田泰祺총간사는 19일 쥴릭이 41개 도매상에 국한해 의약품을 유통하고 협력제약사가 공급하지 않는다는 설명에 "대만에서는 전혀 불가능한 일이며 모든 도매상들이 요건만 갖추면 얼마든지 취급이 가능한 실정"이라고 설명했다.

田총간사는 "독점공급은 어디까지나 계약상의 문제"라고 지적하고 "한국에서 문제가 발생한 것은 이해할수 없는 일로 계약을 안하면 해결될것 아니냐"며 반문했다.

또 지난 1988년 대만에 진출한 쥴릭의 경우 국내서와 마찬가지로 약국을 대상으로 특정제약사 의약품 배달 수금 등 판매대행을 하고 있으나 국내에서와 같이 큰 마찰은 없는 것으로 밝혀졌다.

이는 대만국이 지난 97년부터 의약분업이 실시됐으나 현재 원외처방 발행률이 5%수준에 그치는 등 분업이 실패한 것이 가장 큰 요인인 것으로 분석됐다.

田총간사에 따르면 대만국의 경우 전체 의약품 판매량에 있어 외자사가 30%, 국내사 70%의 물류량을 확보하고 있는 반면, 매출액은 정반대인 외자 70%, 국내사 30%로 외자사가 강세를 보이고 있다.(의약품생산액 2조4천억원대)

쥴릭은 외자사 매출액중 5%정도를 차지하고 있다는 것.

이를 대만국의 분업률 5%와 약국만 유통한다고 볼 때 전문의약품시장의 상당한 부분을 확보한 상태인 것으로 추산된다.

田총간사는 대만국에서 제약사가 유통업체에 주는 단순물류비만 5~8%이며 대형도매와 중간도매간은 10~15%, 도매와 약국간 마진은 3~5%선이라고 설명했다.

대만에는 500여개의 도매업소가 난립하고 있으나 대부분이 영세한 것으로 알려져 있다.

한편 쥴릭이 동남아시아 국가중 가장 성공했다는 필리핀의 경우 의약품 시장의 80%이상을 장악한 것으로 확인됐다.

이는 필리핀이 오랜기간 스페인과 미국의 식민지배를 받아온데다 애초부터 제약산업이 전무했기 때문에 가능했던 것으로 풀이된다.

이번 방문을 이끈 6.3회 주만길부회장은 "이번 방문에 앞서 필리핀내 제약사 14군데에 방문의뢰를 했으나 모두 거절당했다"며 의혹을 제기했다.

주부회장은 "쥴릭이 국가마다 정책을 달리하고 있고 한국시장의 장악을 위해 한독약품과 손잡고 야심차게 진행되고 있으나 더 이상 제약이 확대되는 일은 결코 좌시해서는 안될 것"이라며 "조만간 쥴릭에 대한 도매업계의 입장을 발표할 예정"이라고 말했다.