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"쥴릭 결제중단 선언 '찻잔속 태풍' 아니다"


[ 2001년 04월 23일 09시 14분 ]

다국적 물류회사인 쥴릭파마코리아와 협력을 맺고 의약품을 공급해온 도매 40개사(쥴참협)가 연대하여 대금결제를 중단하기로 선언하기까지는 상당한 진통이 따른게 사실이다.

이는 쥴릭과의 협력관계가 업소별로 이해관계가 얽혀 있어 좀처럼 실마리를 찾기 힘들었기 때문이다.

쥴릭과의 거래량이 많은 업소 입장에선 거래 중단 등 초강경 투쟁을 벌여 나갈 경우 업권유지에 중대한 영향을 미치는데다 지역에서의 기득권을 포기해야 하기 때문에 좀처럼 쉬운 결정이 아니다.

그런데도 40개 도매상이 대금결제를 중단하고 5월 1일부터 일반약을 취급하지 않겠다며 공동전선을 구축하고 나선 것은 의미신장한일이 아닐 수 없다.

더구나 이들 도매는 이러한 합의를 지키기위해 1억원씩을 공탁하는 이른바 '결사 동맹'을 맺었다.

쥴참협의 이같은 결의는 쥴릭과 거래하는 도매업소들이 마진율 확보를 위해 잔꾀(?)를 부린다는 비참여 도매업소들의 불신을 일거에 불식시키는 행동으로 평가받고 있다.

이번 결정은 쥴릭의 저마진 정책에서 불거져 나온것이지만 종국엔 국내 도매업계의 몰락을 가져다 줄수 있다는 점에서 위기위식이 대동단결했기 때문인 것으로 풀이된다.

우선 쥴릭이 도매에 제공하는 5%마진 정책으로는 도저히 영업을 할수 없다는게 도매업계의 볼멘소리다. 도매업계는 최소 12.5%의 마진은 돼야 한다고 쥴릭에 요구해 왔으나 대답은 'NO' 였다.

특히 이번 사태가 적정마진율로 불거지긴 했지만 쥴릭의 제약회사 독점거래 영업방식이 큰 문제로 지적된다.

쥴릭은 한마디로 '독점공급'이라는 배타적 영업방식을 취하고 있다. 한 회사의 모든 제품을 독점 체결해 배송 수금에서 마케팅까지 모든 것을 총괄하는 시스템이다.

이러한 방식이 제약회사 입장에선 물류비용을 절감할 수 있다는 점에서 메리트가 있지만 도매업계로서는 도움될게 없다.

쥴릭이 공룡화되면 협력 도매업소들은 쥴릭의 영업방식에 끌려가야 하는 입장에 처할 수 밖에 없다는게 공통된 시각이다.

그래서 도매업계는 쥴릭이 우량거래처에 대해 직거래를 유지하고 있는데 대해서도 언젠가는 직거래로 전환하기위한 작업이라며 곱지않은 시선을 보내고 있다.

쥴릭에 참여한 도매업소들이 '거래중단'이라는 배수진을 치고 나온 것은 바로 이 때문이다.

다시말해 쥴릭을 압박해 도매업권을 사수하고 제약회사의 쥴릭참여를 봉쇄하는 두마리 토끼를 잡겠다는 의도로 분석된다.

그동안 서로 다른 목소리를 내왔던 도매업계의 연대가 미풍으로 끝날지 아니면 쥴릭이 일본에서 성공하지 못한것처럼 한국내에서 포기하고 돌아갈지는 도매업계에 달린 것은 자명한 이치다.

이번 쥴참협의 결의는 '찻잔속의 태풍'에 그치지 않은것이라는 도매업계의 한 핵심임원의 굳은 의지가 어떻게 전개될지 귀추가 주목된다.