데일리메디 <b>[초점]</b>에치칼 1위 '중외제약'의 새로운 변신

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[초점]에치칼 1위 '중외제약'의 새로운 변신


[ 2001년 05월 15일 13시 06분 ]

국내 에치칼분야에서 1위 제약기업으로 발판을 굳힌 중외제약이 급변하는 시장환경에 맞춰 지난해부터 체질구조를 대폭 변신하고 있어 주목된다.

중외제약은 국내외 벤처기업, 제약사, 헬쓰케어 업체 등과 잇따른 전략적 제휴를 통해 그 어느 업체보다도 활발한 코마케팅을 펼치고 있다.

또한 해외 현지에 생명공학연구소를 가동하는 한편 해외펀드를 이용한 파이낸싱 사업에도 뛰어들었다.

에치칼시장에서 안정적인 시장을 확보한 중외제약의 이같은 행보는 기업이 최고의 정점에 달했을 때 위험이 닥친다는 교훈을 빌면 매우 고무적인 현상으로 받아들여 지고 있다.

중외제약의 변신은 우선 의료기기 및 헬쓰케어 업체들과의 활발한 전략적 제휴에서 엿보이고 있다.

최근 1년간 제휴를 맺은 업체를 보면 자원메디칼을 비롯, 지인텍, 거산, 동아제약, 유니온헬쓰, 시스젠, 미국 몰리큐메틱스사 등이 있다.

이중 자원메디칼의 귓속체온계, 지인텍의 콧물흡입기, 거산의 육각수제조기 및 정수기 등은 토탈헬쓰케어를 지향하는 중외의 전략을 내심 읽을 수 있는 부분이다.

자원메디칼이 올 2월 국내 최초로 제품화에 성공한 귓속체온계는 30초에서 1분여가 소요되는 기존 디지털 체온계 등과는 달리 불과 2초만에 정확한 측정이 가능한 획기적인 디지털 제품이다.

지인텍의 콧물흡입기 '닥터비코'는 2년여의 연구 끝에 개발한 제품인데, 단 1회 사용으로 비루를 효과적으로 제거할 수 있다고 한다.

이 두가지 제품만 보아도 중외제약이 경쟁력 있는 제품을 신속히 마케팅과 연결시키는 발빠른 행동을 단행한 것으로 분석된다.

중외제약의 또다른 관심행보는 신약개발의 본고장인 미국에 후보신물질개발의 산실이 될 현지 생명공학연구소를 설립했다는 점이다.

미국 시애틀에 있는 'CW-USA 리서치 센터'는 암, 당뇨병 등 현대인의 대표적 난치성 질환들에 대한 유력한 신약후보물질 개발에 들어갔다.

중외는 또 새로운 기전의 류마티스관절염치료제(Cathepsin S inhibitor)를 미국의 세계적인 벤처기업인 몰리큐메틱스사와 공동개발키로 하는 전략적 제휴를 체결하기도 했다.

이외에도 중외는 수억원대에서 수십억원대를 호가하는 고가의 의료장비를 의료기관들이 아주 손쉽게 도입할 수 있도록 세계적 금융지원그룹 DVI와 제휴, 이른바 '의료장비 파이낸싱 서비스'을 시작했다.

국내 제약부문과의 전략적 제휴로는 동아제약이 대표적이다. 중외는 동아제약, 한국오라클, 유니온헬스 등과 손잡고 국내 최대의 의료·생활·건강과 관련된 B2B사업에 깃발을 들었다.

중외제약의 행보는 급변하는 환경에 대한 경쟁력 확보라는 차원에서 움직이고 있는 것으로 알려졌다.

에치칼 선두기업이라는 타이틀은 안주할 수 없는 메리트라는 것이 이 회사의 설명이다.

결국 경쟁력 있는 업체들과의 과감한 제휴를 통해 토탈헬쓰케어를 지향하고 있는 것은 또다른 경쟁력을 갖추기 위한 과정으로 비쳐지고 있다.

1위자리에 있으면서도 새롭게 변신을 추구하는 중외제약의 미래에 제약업계의 시선이 집중되고 있다.