데일리메디 쥴릭참여 도매업소들 '이러지도 저러지도'

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쥴릭참여 도매업소들 '이러지도 저러지도'


[ 2001년 05월 22일 11시 17분 ]

[초점-쥴릭과 싸우는 도매업소들의 양면성] 쥴릭에 참여한 도매업소(이하 쥴참협)들은 최근 쥴릭에 제시한 마진인상안에 대체로 수용하는 빛이 역력하다.

하지만 쥴릭에 참여하지 않은 도매업소들이 만일 쥴찹협이 쥴릭의 입장을 수용한다면 회비납부 거부, 회원 영구제명, 임원직사퇴를 결의할 임시총회를 소집하겠다며 배수진을 치고 나서 난감한 입장에 처했다.

쥴참협이 쥴릭의 제안에 대한 수용여부를 종결짓기 위해 24일 모임을 가질 예정이지만 쉽게 결정은 내리지 못할 것으로 예측된다.

수용땐 도협이 공중분해돼 갈길빠쁜 유통일원화가 '끝장' 날 수 있는데다 후유증으로 인한 상처가 상상을 초월할 것이기 때문이다.

우선 쥴참협내에선 쥴릭이 제시한 평균 10.5% 마진율 인상과 직거래 축소방안은 기존보다 진일보한 것으로 '받아들이자'는 견해가 강하다.

쥴릭이 합의안을 받아들이지 않는다면 다른 도매와 거래를 하거나 이도 여의치 않으면 직거래를 확대해 나가겠다고 선언한 상태이기 때문에 더 더욱 그렇다.

쥴릭의 직거래확대는 현실적으로 어려움이 있어 별 신경이 쓰이지 않으나 다른 도매와 손을 잡겠다는 것은 얼마든지 가능하다는 것을 도매업소들은 너무나도 잘 알고 있다.

이같이 쥴릭문제가 실마리를 풀어나가지 못하는 것은 모든 도매업소 거래 개방 문제.

비록 쥴참협이 도매업소 거래 개방을 표방하고 나섰지만 거래 도매를 확대한다는 것은 40개 도매업소들 입장에서 달가울게 하나도 없다.

최근 약사회가 쥴릭에 대해 약국의 편의차원에서 도매업소거래 확대를 요구하고 나서자 일부 쥴참협 회원사들이 '왜! 약사회가 도매거래 확대를 주장하느냐?'는 볼멘소리를 해왔다는 전언이고 보면 속내양을 충분히 읽을수 있는 증거다.

쥴릭과 거래하는 도매업소 입장에선 협력도매가 적을수록 메리트를 가져갈수 있는데 확대한다는 것은 그만큼 기반이 줄어들어 재미(?)가 없는 것은 당연지사.

이와달리 비참여 도매업소들은 쥴참협의 쥴릭안 수용 움직임에 "회장단이 쥴릭에 참여하지 않겠다고 공언해놓고 쥴릭과 손잡은데 이어 또다시 자신들의 이익만 챙기려 한다"며 반발하고 있다,

이들이 쥴참협에 공조하고 나선것은 적정마진 보다는 쥴릭과 거래할수 없는 자신들의 처지에서 나온것이라는 점에서 '동전의 양면'이나 다를바 없다.

도매협회의 임원진이 대거 포진된 쥴참협이 협회의 분열을 무릅쓰고 손을 잡을수도 그렇다고 쥴릭과의 거래를 포기할수 도 없는 것도 이 때문이다.

쥴릭을 놓고 도매업소내에서 이전투구양상을 보이는 것을 보면 분명 쥴릭과의 거래가 메리트가 있고 동남아시와 같은 쥴릭의 국내 의약품 유통시장 장악이 멀지 않았음을 의미하는것 아닐까.

모든 도매거래가 거점도매로 이루어인 현실에서 쥴릭에 대해선 '다같이 살자' 아니면 '다같이 죽자'는 논리는 먼나라의 얘기일수 밖에 없다는 점에서 쥴참협의 결정에 귀추가 주목된다.