데일리메디 美 상위제약사 전문영업인력 고용 16% 증대

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美 상위제약사 전문영업인력 고용 16% 증대


[ 2001년 06월 22일 10시 42분 ]

제약산업 컨설팅 회사인 스코트 레빈社는 최근 '2000년 제약산업 10대 동향'을 발표했다.

이번 동향분석에서 특이한 점은 지난 95년 이후 제약회사들의 전문영업인력 확보가 지속적으로 증대되고 있다는 것이다.

2000년 제약산업 10대 동향은 다음과 같다.

1. 회사 규모에 상관없이 영업인력이 늘어났으며, 상위 40개 제약회사는 평균 16% 정도 증가했다.

2. 소비자직접광고 등 기타 판촉도구의 종류가 다양화됐음에도 불구하고 영업인력에 대한 의존도는 여전히 높은 것으로 나타났다. 영업사원의 동기부여 요인은 첫 번째로 기본급, 다음으로는 제품의 질이었다.

3. 전문영업사원은 처방경향에 큰 영향을 줄 수 있다. 의사들의 84%는 전문영업사원의 제품설명이 처방약 결정에 적게나마 어느정도는 영향을 준다고 말했다.

4. 소비자직접광고의 중요성이 계속 증가하고 있다. 항히스타민제의 경우 15%, 콜레스테롤 저하제의 경우 2배로 광고비가 증가했다.

5. 전문지 광고비용은 비슷한 수준을 유지했더라도 미디어로서 중요한 역할을 한다. 프로톤 펌프 억제제 전문지 광고비는 전년대비 84% 증가했다.

6. 관리치료(managed care)의 영향이 커지면서 처방약에 대해 제3자가 지불한 비용은 현금과 메디케이드(Medicaid)가 지불한 비용의 2배였다.

7. 베이비붐 세대가 노화해 가면서 가장 흔한 건강문제로 고혈압, 2형 당뇨병, 고지혈증이 떠올랐다.

8. 의사를 대상으로 하는 각종 회의와 이벤트는 신약 소개의 주 통로가 되고 있다. 퀴놀론계 항생제의 경우 2배로 이런 행사가 증가했고, 프로톤 펌프 저해제의 경우 71% 증가한 것으로 나타났다.

9. 의료비용 증가에 대한 우려로 인해 미국 주(州)입법기관은 천식과 당뇨병을 포함한 만성 질환의 교육, 예방, 치료에 대한 공적·사적인 부담 강화를 고려하고 있다.

10. 관리치료에 대한 영향으로 대부분의 제약회사들은 관리치료기관을 상대할 전문영업인력을 고용, 전략적 이점을 얻고 있다.