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제약계 "의료인 대상 마케팅 강화" 총력
[ 2001년 06월 24일 12시 21분 ]
주요 제약사들이 하반기 영업 기본정책을 약국 보다는 의료계에 더 많은 비중을 둘 움직임을 보이고 있다.

24일 관련업계에 따르면 적잖은 제약사들이 의사들의 처방권한이 강화되면서 의료인들을 대상으로 한 디테일 능력 향상에 사력을 집중할 움직임을 구체화 하고 있는 것으로 나타났다.

이같은 움직임은 업체별로 마케팅 전문가 MR육성, 의료학회비 및 학술행사 지원 확대, 인터넷을 통한 의료 커뮤니티 운영 등으로 나타나고 있다.

의료계에 대한 영업강화는 에치칼 품목을 많이 보유한 외자사는 물론 국내업체들도 적극 가세한다는 점에서 주목된다.

국내 제약사중 상당수가 의료인들에게 공격적인 영업을 하기 위해 이미 MR 육성에 들어간 상태다.

제약사들은 또 기존에 운영하던 회사차원의 단순 홈페이지를 과감히 버리고 의료인들에게 도움이 되거나 의료인과 환자를 엮는 사이트로 개편하고 있다.

올들어 홈페이지를 개편하거나 전면 개보수한 상장제약사만도 10여개사에 이른다.

이밖에 외자 제약사들이 의료학회비 지원에 다시 적극적인 양상을 보이자 국내 제약사들도 학술행상 지원을 다시 확대하고 있다.

힌편 제약사들은 일반의약품의 매출이 확대될 것으로 기대하고 있으나 당분간은 의료계에 대한 마케팅을 더욱 강화할 수 밖에 없다는 입장이다.
민경두기자 kdmin@dailymedi.com
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