데일리메디 제약계, 일본 오리지널 업체에 구애 손짓

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제약계, 일본 오리지널 업체에 구애 손짓


[ 2001년 07월 03일 02시 16분 ]

다국적 제약기업들이 자체 제품과 브랜드로 국내 의약시장 공략을 가속화하면서 국내 토종제약사들이 대거 일본쪽으로 고개를 돌리고 있다.

3일 관련업계에 따르면 대부분의 국내 제약사들이 오리지널 제품을 확보하기 위해 일본 제약기업과 활발한 물밑접촉을 하고 있는 것으로 나타났다.

이같은 현상은 유럽과 북미계 다국적 제약사들이 자사의 오리지널 품목에 대한 자체 마케팅에 드라이브를 걸면서 표면화 되고 있다.

특히 유럽·북미계 외자사들이 기존에 '라이센싱 아웃'한 제품마저 회수하고 세계적인 블록버스터 신약들을 잇따라 도입, 자체 영업인력으로 마케팅을 강화하면서 활발해 지고 있다.

일본쪽 제품을 '라이센싱 인' 하기 위해 고개를 돌리는 국내사들은 거의 대부분 업체로 봐도 무방하다는 업계 관계자들의 귀뜸이다.

국내사 관계자는 "기존에 교류가 있던 업체들은 교류를 확대하려 하고 있고 일본과 교류가 없던 업체는 새롭게 접촉을 시도하고 있다"고 말했다.

또다른 업체 관계자는 "일본 제약사들의 오리지널 신약은 유럽과 북미계 다국적사 보다는 미약하지만 국내 시장을 공략하는데는 오히려 적합할 수 있다"고 밝혔다.

반면 일본 제약사들의 국내 시장에 대한 직접진출은 크게 미약한 상황이다.

국내에 합작법인, 지사, 연락사무소 등으로 진출한 11개 일본계 제약사와 1개 도매상 등 총 12개사는 상위 몇몇 업체를 제외하고는 국내시장에서 차지하는 비중이 극히 미미하다.

일본내 대형제약사인 산쿄와 다케다사 등은 국내 직접진출을 시도한 바 있으나 여의치 않자 보류된 것으로 알려졌다.

산쿄사의 경우는 직접진출 보다는 지난 4월중순 한미약품과 제휴, 카바페넴계 항생제 '카베닌(Carbenin)'의 국내 독점 판매계약권을 한미측에서 제공하면서 간접진출을 강화했다.

의약관련 일본통인 방종태 테크노믹스연구소장은 "일본의 주요 제약기업 140여개사들이 많은 오리지널 제품을 갖고 있지만 유럽과 북미계 다국적사 제품 보다는 미약한 것이 사실이다"고 말했다.

방 소장은 "따라서 국내 제약사들이 대거 일본쪽에 관심을 기울이고 있는 것 같다"고 분석했다.

한편 국내에 진출한 일본계 제약사(서울약업회)는 에이자이, 오츠카제약, 기린, 다이찌제약, 후지사와약품, 야마노우찌제약, 해동에스에스, 웰화이드 등이 있다.