데일리메디 쥴릭타도 도매 '배수진 치고' 전쟁불사

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쥴릭타도 도매 '배수진 치고' 전쟁불사


[ 2001년 07월 05일 05시 38분 ]

"쥴릭 GO HOME!" "뭉치면 살고 흩어지면 죽는다."

요즈음 다국적 의약품 물류회사인 쥴릭파마코리아의 문어발식 확장에 위기를 느낀 도매업계에서 외치는 극단적인 언어들이 눈길을 끈다.

마치 도매업계는 전쟁터에 나가는 한 장수의 비장한 각오같이 일전불사의 강력 투쟁을 펼쳐 나갈 태세다.

쥴릭에 대한 도매업계의 저항은 지난 5월 쥴릭에 참여한 도매업체들의 모임인 쥴참협이 쥴릭에 대해 요구사항을 제시하며 대금결제 유보, 일반약 판매 중단 등 초강수로 나왔으나 마진인상안을 수용하며 일단락되는 듯 싶었다.

쥴릭이 국내에 진출해 의약분업이라는 호재를 등에 업고 예상외의 약진을 한것도 쥴참협의 협조(?)가 있었기에 가능했던터라 쥴참협의 수용은 상당한 의미를 부여했다.

쥴참협이 수치상으로는 40개 도매상에 불과하지만 그 면면이 규모면이나 도매를 이끌어 가는 인사들이 대부분이었기 때문이다.

나머지 360여개 도매업소들의 반발에도 불구하고 쥴참협이 수용쪽으로 선택한 것은 "내가 아니면 다른 도매들이 쥴릭과 손을 잡을 수 있다"는 위기에서 나온 고육지책이었음을 여기저기서 확인됐다.

그러자 쥴릭에 참여하지 못한 도매업체들이 쥴참협의 수용에 강력 반발, 쥴릭대책투쟁위원회라는 전국적 조직을 만들어 쥴릭 저지는 물론 쥴참협에 참여한 임원진 사퇴, 회원 영구제명이라는 카드를 들고 나오기에 이르렀다.

이런 과정에서 지난 4일 쥴릭에 참여한 임원들의 징계에 관한 건을 결의할 서울시의약품도매협회 임시총회를 5시간 앞두고 그동안 이해갈등을 보인 쥴참협과 쥴투위가 쥴릭저지에 대동단결해야 한다는 합의서에 즉적으로 서명함으로써 총회 취소를 결의, 쥴릭을 둘러싼 도매업계의 대응이 새 국면을 맞게 됐다.

양 단체가 비록 사조직이라 하지만 서울시도매협회와 중앙회가 하나로 뭉쳤고, 대립관계였던 에치칼업소와 OTC업소간 대동단결의 길을 텃다는 점에서 이번 합의는 대단한 성과물로 평가되고 있다.

특히 쥴릭 관련 회의때마다 부딪혀온 중앙회 이희구회장과 서울시도협 김건승회장이 양 단체의 중재 역할에 나서 대타협점을 이루어 낸 것은 고무적인 일로 받아들여졌다.

이같은 합의는 쥴참협이나 쥴투위 모두 한 제약회사의 모든 생산품을 독점화하는 영업정책을 펼치는 쥴릭만큼은 이 땅에서 몰아내야 한다는데 모두가 공감했기 때문인것으로 분석된다.

앞으로 도매업계는 가능한 모든 법테두리안에서 쥴릭과 제휴한 제약회사 압박, 의-약단체와의 공조체계 구축, 쥴릭과의 일체거래 중단 등 주도면밀한 투쟁을 전개해 나갈것으로 보여져 귀추가 주목된다.

하지만 적자생존이라는 경쟁구도속에서 도매업계가 과연 하나로 똘똘 뭉칠 수 있을지, 또 쥴릭이 기존의 영업정책에 변화를 주고 화해적으로 나올지는 미지수여서 투쟁의 시발점이 된 합의이후의 행보가 눈여겨볼만한 대목이다.

도매업계의 한 관계자는 "쥴릭에 대한 양 단체의 합의로 대동단결할 수 있는 기반을 만든 것은 사실이나 나만 살겠다는 생각을 버리지 않으면 모든 것이 공염불에 끝날 수 밖에 없을 것"이라고 말했다.