데일리메디 의료기기 업체간 전략제휴 체결 '유행'

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의료기기 업체간 전략제휴 체결 '유행'


[ 2001년 07월 22일 12시 14분 ]

최근 들어 의료기기 업체간 '전략적 제휴'가 유행처럼 번지고 있다.

이들 의료기기 업체들은 동종업계간 혹은 타업종과의 전략적 제휴를 통해 영업력을 강화하거나 신규 사업분양의 시장진출을 적극 꾀하는 것으로 나타났다.

특히 일부 업체에서는 해외시장 진출을 위해 현지 기업과의 전략적 제휴도 활발하게 추진중인 것으로 알려졌다.

▲국내기업간 제휴

병원·가정용 혈압계 전문업체인 자원메디컬은 지난 5월 중외제약과 헬스케어 제품에 대한 전략적 제휴를 체결했다.

이번 제휴를 통해 자원메디컬은 앞으로 세계 시장을 겨냥한 신제품 연구개발에 주력하는 대신 중외제약이 지닌 마케팅 부문의 강점을 적극 활용할 계획이다.

지난해 벤처기업 지인텍과 손잡고 콧물흡입세정기인 코크린을 출시한 바 있는 중외제약은 자원메디칼과의 제휴를 통해 헬스케어 제품군에 대한 사업역량을 더욱 강화할 방침이다.

PACS 전문업체 메디페이스는 지난해말 디지털 저작권 보호기술 전문개발업체인 마크애니와 전략적 제휴를 체결한 데 이어 지난 5월에는 치과병원 통합전산화 S/W 개발회사인 메디코텍과 대학병원급 치과용 PACS 구축 협력을 위한 전략적 제휴를 맺었다.

메디페이스는 메디코텍과의 제휴를 통해 치과용 PACS 부문의 기술을 제공받음으로써 대학병원을 대상으로 한 영업력을 한층 강화시켰다.

PACS 전문개발업체인 테크하임도 지난달 코오롱정보통신과 병원을 대상으로 한 공동영업과 마케팅을 주내용으로 전략적 제휴를 체결했다.

이 회사는 자사의 PACS 솔루션인 '멀티복스'(MultiVox)와 코오롱정보통신이 지닌 SI·SM 부문의 기술력과 노하우를 결합, 최대의 시너지 효과를 창출할 것으로 기대하고 있다.

최근 HMD(Head mounted Display)를 메인 디스플레이로 채택한 첨단 의료기기를 공동개발한 대양이앤씨와 메디슨은 해외 의료기기 시장 진출을 위해 전략적 제휴를 체결했다.

메디슨은 또 이달 들어 e-Hospital Korea와 병원 선진화를 위한 포괄적 업무제휴관계를 맺고 전자구매조달, 전자카드, 전산실 아웃소싱, PACS 사업, 병원장비 A/S 등 병원 정보화 분야에서 공동사업을 추진키로 했다.

▲국내·해외업체간 제휴

e헬스케어 전문업체인 메디다스는 올초 MS사와 전략적 제휴를 체결하고 본격적인 해외시장 진출에 나섰다.

이번 제휴를 통해 메디다스는 IT 분야에서 세계적인 우수성을 인정받고 있는 MS의 공신력을 활용, 미국·일본 등의 세계 시장에 진출하는 발판을 마련하고 MS 역시 메디다스의 의료솔루션에 SQL 서버 2000을 적용하므로써 국내 의료계에 저비용 고효율의 MS 플랫폼을 확장하는 계기를 마련했다

생명공학 분야 벤처기업인 마크로젠은 올초 미국 셀레라(Celera)사의 중국내 직접투자 회사인 상하이 진 코아(Shanghai Gene Core)사와 전략적 제휴를 체결, 포스트 지놈(Post Genome) 시대의 유망 분야로 부각되고 있는 SNP(단일염기다형성)의 공동 연구를 진행키로 했다.

이밖에 의료정보화 전문업체인 ICM은 지난 4월 인도네시아 시스템통합(SI) 업체인 옵티마와 전략적 제휴를 체결하고 인도네시아 의료정보화 시장 진출을 공식 선언했으며, 생체신호 관련 전문 벤처기업인 바이오시스도 미국의 의료기기 업체인 CSI사와 전략적 제휴를 체결한 바 있다.

의료정보업체의 한 관계자는 "의료산업이 빠르게 성장하고 있음에도 불구하고 그동안 업체들의 영세성 및 차별화 전략 부재로 인해 그 역할이 미미했던 것이 사실"이라며 "업계간 활발한 제휴는 이러한 영세성을 극복하는 동시에 시너지 효과를 창출할 수 있는 좋은 방법"이라고 밝혔다.