데일리메디 <b>[초점]</b>도매업계 쥴릭저지 투쟁 사활 ?

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[초점]도매업계 쥴릭저지 투쟁 사활 ?


[ 2001년 07월 22일 12시 46분 ]

[초점] 도매업계 쥴릭저지투쟁 성공할 것인가 ②

최근 도매업계의 쥴릭에 대한 조직적인 투쟁은 한 제약회사의 모든 의약품을 아웃소싱받아 특정도매에만 제공함에 따라 빚어진 것으로 요약할수 있다.

무엇보다도 쥴릭이 국내시장에서 고전할것이라는 예상과 달리 의약분업을 틈타 물류를 아웃소싱한 회사만도 한독약품을 비롯 베링거 노바티스 바이엘 파마시아 등 10여개 회사로 불어나 올 연말이면 국내 굴지의 도매상이라는 백제, 동원을 앞지르는 상황으로 급성장한것이 도매업계의 위기의식을 가져다 주었다.

직거래망을 갖춘 국내 제약사 입장에서는 쥴릭에 아웃소싱하는 것에 대해 여러 가지 모험이 따르지만 별도 영업망을 갖추지 못한 외자사 입장에선 막대한 물류비용을 절감할 수 있다는 점에서 쥴릭에 대한 의존도가 높을 수 박에 없다는게 전문가들의 분석이다.

이런 추세라면 국내 도매업소들은 쥴릭으로부터 의약품을 공급받기위해 줄을 서 기다려야 하고 의약품을 받지 못하는 도매는 구색을 갖추지 못해 약국영업에 막대한 지장을 받을 수 밖에 없다.

비록 쥴릭에 참여한 도매로부터 의약품을 공급받을수 있다고는 하지만 인건비도 나오지 않는 마진율로서는 감당하기 어려운 상황에 직면한 것이다.

쥴릭에 참여하지 않은 도매업소들이 뒤늦게 투쟁에 나선것도 이러한 점 때문이다. 즉 쥴릭으로부터 약을 공급받지 못하면 도매업계에서 발을 붙일 수 없도록 짜여져 있기 때문이다.

그러나 이같이 쥴릭이 급성장한데는 아이러니하게도 도매업계 스스로 곳간문을 열어 주었다는 사실이다.

쥴릭이 국내 영업을 위해선 영업망을 갖춘 국내 도매와 손을 잡아야 하는 상황에서 겉으로는 절대 안한다 해놓고 뒤에서 손을 잡은 도매업소들이 있었기 때문에 가능한 일이었다.

"내가 참여하지 않으면 다른 도매가 참여하는 상황에서 제의를 거부 할수 없어 궁여지책이었다"는 변명이 이해는 가지만 쥴릭에 참여한 도매업소들이 국내 도매협회를 이끌어 가는 원로와 임원들이 대부분이라는 점에서는 지탄을 받는 것도 이런 까닭에서다.

이유야 어쨌든 쥴릭과 거래를 맺고 있는 40개 도매업소(쥴참협)들은 일단 안정적 영업망을 구축하는 입장이 됐고 반면 비참여 도매업소(쥴투위)들은 힘겨운 살림살이를 해나가야 하는 입장에 처했다.

현재 쥴참협이나 쥴투위 모두 "쥴릭이 커지면 국내 도매업계가 종속화 된다"는 원론에는 공감하고 있다.

하지만 "내가 아니라도 누군가 참여할텐데 양보할수 없다. 나만이라도 살아야 한다"는 입장을 고수하기 때문에 투쟁의 성과에 큰 기대를 거는 전문가는 많지 않다.

130여 병원도매가 한독약품과의 병원납품을 유지하고 있고, 40개 도매가 쥴릭과 손을잡고 영업을 계속하면서 쥴릭을 반대하는 행위에 대해선 누구에게서도 호응을 받을 수 없다.

쥴투위와 쥴참협을 이끄는 리더들이 내부적으로는 거래를 하면서 겉으로 투쟁을 외치는 이중플레이가 계속되는한 '쥴릭 Go Home'은 메아리일 뿐이라는 한 전문가의 지적이 도매업권의 현주소다.