데일리메디 붙이는 관절염 치료제 'SK 트라스트' 1위 등극

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붙이는 관절염 치료제 'SK 트라스트' 1위 등극


[ 2001년 08월 26일 11시 49분 ]

붙이는 관절염 치료제 시장에서 후발주자인 SK제약 '트라스트'가 태평양제약 '케토톱'을 따라잡은 것으로 나타났다.

매출 통계를 판매하는 전문회사의 자료에 의하면 상반기 중 이 두 제품의 매출액에서 트라스트가 케토톱에 비해 약 8500만원어치를 더 판 것으로 집계됐다.

태평양제약은 이 통계자료를 인정하면서도 약국시장만으로는 아직 케토톱이 앞서 있다는 통계를 제시했다.

이 회사에 따르면 종합병원 등 원내처방으로 쓰는 물량을 제외하면 약국시장에선 케토톱이 아직 약 2억3천만원정도 매출우위를 차지하고 있다. 또 판매수량면도 트라스트보다 두배이상이라는 것.

그러나 트라스트가 48시간 지속형 3매들이 즉, 한갑으로 6일을 쓰는데 비해 케토톱은 6매들이 한갑으로 하루 두 번씩 약 3일을 쓴다는 점을 고려할 때 수량면에서 태평양이 앞서는 것은 당연한 것으로 보인다.

케토톱은 94년 첫발매 당시 먹는 약을 붙이는 제형으로 전환하는 DDS기술로 시장에서 호평을 받았다.

모 전문지가 조사한 올해 힛트의약품(개국약사 선정)에서 3년 연속 1위자리를 지킬 만큼 오랫동안 붙이는 관절염약 시장에서 부동의 1위 자리를 지켜왔다.

이 부동의 자리가 위협받기 시작한 것은 의약분업이 시작되고 부터다. SK제약이 약국영업사원을 병원계에 투입, 발빠르게 분업용 마케팅전략을 전개한 것이 트라스트의 영역을 확장시키는 결과를 낳았다.

특히 올들어 트라스트는 1/4분기에 선발주자인 케토톱에 약 2억원의 차이를 두고 바짝 따라 붙었었다. 이어 2/4분기에는 약 2억8500만원의 차로 케토톱을 추월하기에 이르렀다.

SK제약은 이같은 트라스트의 선전을 '순수 마케팅의 승리'라고 자부했다. 이회사는 '가장 강력한 소염진통약물인 피록시캄 DDS로 48시간 지속시킨 약효, ETC시장의 성공적인 진입, 노란약 광고'를 성공의 3박자로 꼽았다.

그러나 태평양제약 또한 고급제품인 케토톱 EL을 출시, 약사와 소비자에게 제품 선택의 폭을 넓히면서 약국시장을 지켜내는 한편 병원유통에서 마케팅활동을 강화하고 있어 향후 두 선두제품간의 앞서거니 뒤서거니하는 '선의의 경쟁'은 지속될 것으로 보인다.