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국내 제약사 영업사령탑 '위기說' 솔솔
[ 2001년 09월 06일 11시 27분 ]
최근들어 국내 제약업계 '영업총수'들이 자의반 타의반으로 흔들거리고 있다.

6일 관련업계에 따르면 제약업계를 사실상 이끌고 있는 영업본부장들의 자리이동설이 심심찮게 거론되고 있다.

영업 총사령탑인 이들의 자리이동은 하부 영업인력의 대규모 이동에도 직·간접 영향을 미친다는 점에서 초미의 관심을 모으고 있다.

특히 영업쪽에서만 잔뼈가 굵은 '보스형' 사령탑들의 움직임에 비상한 관심이 쏠리고 있다.

이들은 경영진과 스타일에서 차이를 보이는데서 오는 심적갈등이나 회사내 파워게임 등에서 밀리고 있는 추세라는 것이 업계 관계자들의 지적이다.

그러나 이들은 대부분 영업에 관한한 자신감과 노하우를 갖고 있는 한편 영업 핵심라인으로 부터 두터운 신망을 받고 있다.

이같이 든든한 배경을 갖고 있는 영업총수들은 실세직에서 밀려날 경우 과감히 사직을 하겠다는 의사를 직·간접으로 보이고 있다.

업계 영업간부 K씨는 "보스형 사령탑들은 2세 경영진과 영업전략이나 인력을 다루는데 있어 시각차를 드러내는 경우가 많다"고 말했다.

그는 "이들이 경영진과 부딪히게 되면 경영진들은 두려움까지 갖게된다"고 덧붙였다.

한편 영업총수들이 이런저런 배경으로 이동설이 제기되고 있는 가운데 최근에는 일선 영업라인을 지원사격하는 PM(프러덕트 매니저)들도 덩달아 술렁거리고 있다.
민경두기자 kdmin@dailymedi.com
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