데일리메디 제약사·바이오벤처기업, 윈-윈 제휴 급부상

로그인 | 회원가입


제약사·바이오벤처기업, 윈-윈 제휴 급부상


[ 2001년 10월 14일 11시 42분 ]

최근 들어 눈에 띄게 부상하고 있는 제약회사와 바이오벤처기업들간의 전략적 제휴 사례가 한방건식, 화장품, 의료기기, 헬스케어 등의 분야로 점차 다양해지고 있다.

이처럼 공동협력사업이 활기를 띄는 것은 마케팅력이 미약한 벤처기업은 △제품에 대한 활로개척 △단기적인 현금 확보 △2차 펀딩 수월 등의 요인이며, 제약회사는 기존의 영업망을 통해 손쉽게 매출을 올릴 수 있는 이점 때문인 것으로 분석되고 있다.

현재 업체간의 제휴 방식은 벤처기업이 아이템과 개발을 전담하고, 제약회사가 영업 및 마케팅을 총괄하는 형태가 주를 이루고 있지만, 경쟁력 확보 일환으로 제휴 내용은 점점 더 차별화되고 있는 추세다.

태평양제약은 최근 바이오벤처 메디톡스와 향후 주름제거제 분야에서 매출이 기대되는 '보툴리눔'에 대한 국내 독점 공급 계약을 체결했다.

종근당 또한 두산 바이오텍과 아토피화장품인 '케어닉'에 대한 제휴를 체결하고 본격적인 시판에 들어간 상태다.

유유산업도 최근 신약개발과 관련 유망한 某바이오벤처기업과 제휴 마무리 작업을 진행하고 있다.

대웅제약은 한방바이오벤처기업인 싸이클로젠과 분만촉진제, 치매예방치료제 등 기능성 한방건강보조식품 개발을 위한 제휴를 체결하고 현재 공동 연구를 진행, 올해 안에 몇 제품을 선보일 예정이다.

뿐만 아니라 안국약품은 미국 바이오벤처기업 Vistagen사와 배아줄기세포 관련 제휴를 체결하고 본격적인 생물공학산업분야에 참여하고 있으며, 향후 양사의 합자회사 설립도 계획하고 있다.

바이오폴과 상처부위를 원상태로 수복해 주는 드레싱제 '메디폼'에 대한 판매 제휴를 체결한 일동제약도 최근 제품을 출시, 병·의원을 대상으로 시판에 나섰다.

이밖에도 올초 암프로바이오테크의 80%의 지분을 획득하면서 제휴를 체결한 바 있는 현대약품과, 지난해 바이오벤처 전문 창업투자회사를 설립해 마크로젠, 넥스젠 등의 기업에 투자하고 있는 녹십자 등도 핵심사업에 대한 지속적인 활동을 벌이고 있다.

또한 중외제약도 자원메디칼의 귓솟체온계 '체오미', 지인텍의 콧물흡입기 등 경쟁력 있는 업체들과의 과감한 제휴를 통해 토탈 헬스케어 분야에서 두각을 나타내고 있다.

한편 이같은 추세에 대해 증권가의 애널리스트들은 급변하는 시장환경에 맞춰 서로가 Win-Win 할 수 있는 제휴관계는 바람직한 현상이지만, R&D를 통한 시너지 측면을 뒤로한 채 자본 이득적인 접근만을 추구해서는 안 될 것이라고 조언했다.