데일리메디 제약·도매, 공동개원 붐 새로운 시장 공략 나서

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제약·도매, 공동개원 붐 새로운 시장 공략 나서


[ 2001년 10월 31일 04시 27분 ]

최근들어 중소병원들에 근무하는 의료진들이 개원을 목적으로 한 이탈붐이 확산되면서 제약 및 도매업소들의 에치칼 품목 영업패턴이 변화하고 있다.

31일 유통가와 병원계 등에 따르면 하반기 들어 중소형병원들이 구인난에 경영마저 위축되자 처방약 소진도 크게 줄고 있는 것으로 나타났다.

중소병원들은 의료진들의 이탈이 확산되자 진료 자체에 차질을 빚는 등 어려움을 호소하고 있다.

제약업체와 도매상들은 기존 세미병원들에서 처방을 내줄 의사들이 공백현상을 보임에 따라 새로 오픈한 개원가를 대상으로 신규거래를 뚫는데 발벗고 나섰다.

특히 중소병원에서 빠져나가 새로 오픈한 의료진들은 상당수 공동개원 형태로 의원을 개업하고 있어 업체들의 타겟마케팅 대상이 되고 있다.

이들 공동개원 의료기관들은 한곳의 빌딩에 여러 진료과목을 공동개설해 사실상 준 병원급 형태를 띠고 있다.

제약 및 도매상들은 병원계의 변화가 이처럼 의외로 빠르게 전개되자 거래선을 재정비 하는 등 발빠른 행보를 전개하고 있다.

에치칼 도매상 J임원은 "중소형병원의 의료진 이탈현상이 전국적으로 확산되면서 상대적으로 종합병원을 거래하고 있는 업체들이 유리한 상황을 맞고 있다"고 말했다.

제약사 마케팅 관계자는 "중소형병원을 주요 거래처로 갖고 있는 업체들은 마케팅 전략이나 거래선을 조정해야 하는 등의 상황이다"고 설명했다.

한편 의사들의 개원붐은 서울보다는 지방이 더욱 심해 일부 병원에서는 전체 의료진의 1/3이 한꺼번에 빠져나가는 현상까지 야기되는 실정이다.