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화이자, "도매 마진요구 최대한 수용" 약속


[ 2001년 11월 28일 06시 58분 ]

화이자가 도매협회의 주장을 받아들여 올해안에 현행 도매유통마진 5%선을 상향조정할 가능성이 높을것으로 전망된다.

한국의약품도매협는 이희구 회장(인천 동부약품 회장)과 한국화이자 커티스 앤드류스 사장(Cultis L. Andrews)사장이 27일 첫 회동을 갖고 협의점을 찾기위해 노력하겠다는 약속을 받았다고 28일 밝혔다.

도협에 따르면 화이자는 의약분업 이후 급증한 물류비 상승에 따른 마진상향의 타당성을 요구하는 도매업계의 입장을 최대한 수용하기로 하고, 그 결과에 대해서는 미국 본사와 협의하여 12월말까지 내놓겠다는 약속을 했다고 전했다.

협회는 또 한국화이자의 제안을 존중키로 하고, 그 기간동안 한국화이자에 대한 어떠한 반감이나 도매정책변화를 요구하는 목소리가 나오지 않도록 최대한 노력하기로 했다.

이날 회동에서 이 회장은 한국 화이자가 다국적 제약사들의 평균마진 보다 저마진으로 일관되고 있는 점과 이중 담보설정에 소요되는 비용까지 도매에게 전액 부담시키는 등 기타 여러가지 우월적 영업행위의 문제점 등을 지적했다.

특히 OTC주력 도매상들은 동네약국까지 다빈도 배송을 해야하기 때문에 상대적으로 물류비가 많이 들어 이러한 이유 등으로 최근 비 거점 업체인 OTC주력 도매상들이 反화이자 운동에 나서려하고 있다는 배경을 설명했다.

이 회장은 "한국화이자가 저마진 정책을 고수할 경우 극단적인 사태발생과 예상되는 회원들의 강력한 저항수단 등을 가감없이 전달하면서부터 양측대표가 가슴을 열고 서로가 이해될 때까지 토론하는 방식으로 대화를 전개하여 결과적으로 이해의 폭을 넓히는 유익한 대화가 되었다"고 말했다.

이 회장은 "앤드류스 사장이 한국도매협회 회원사들과 이번을 계기로 좋은 관계가 지속되도록 지금부터 더욱 노력할 것이고 오래도록 한국근무를 하고 싶다는 점을 강조했다"고 전했다.