데일리메디 은행권 신규마케팅 시장 '병·의원' 인기

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은행권 신규마케팅 시장 '병·의원' 인기


[ 2001년 12월 14일 02시 39분 ]

의료계가 시중은행의 신규 마케팅 대상으로 부각되고 있다.

최근 각 시중은행들은 발빠르게 의료인 및 병원을 대상으로 한 대출상품과 카드 상품을 속속 선보이며 신규 고객 유치에 적극 나서고 있는 것으로 나타났다.

특히 올해부터 일기 시작한 의료계의 개원열풍도 시중은행의 의료계 시장 진출에 불을 당긴 것으로 분석된다.

하나은행은 지난 11일 헬스케어 전용 상품인 '하나 메디페스카드'를 개발, 판매에 들어갔다.

이 카드는 가입한 일반회원에게 가맹 병의원에서 건강검진시 최고 30%의 할인혜택을 제공하고 있으며, 의료기관이 회원병원으로 등록할 경우 카드수수료 환급 혜택과 함께 최고 1억5천만원까지 해당 병의원의 운영자금 대출 등의 금융혜택을 준다.

조흥은행도 지난달 병의원을 대상으로한 'CHB호스피탈-론'을 출시했다.

이 상품은 의료계의 높은 관심속에 추진되고 있는 개방병원을 주요 타켓으로 하고 있으며, 이를 위해 병의원 대상의 소프트웨어, 전산장비및 기자재 구매자금, 운영자금을 지원한다.

특히 조흥은행은 마이크로소프트, 인텔, 엠디세이버등 8개사로 구성된 헬스케어닷넷 컨소시움의 개방병원 금융지원 전담은행으로 선정돼 더욱 공격적인 병원 마케팅을 펼치고 있다.

이와 함께 병의원 및 약국에서 보험공단에 진료비를 청구한 이후부터 실제 지급받기까지 특정기간을 노린 틈새상품도 출시됐다.

한빛은행이 출시한 '병원·약국 신용대출' 상품은 개업한지 3개월 이상이면서 국민건강보험공단으로부터 진료비(보험급여)를 한빛은행 계좌로 이체받는 병원 및 약국이면 누구나 신청할 수 있으며, 다른 은행을 통해 이체받던 곳이라도 계좌변경신청만 하면 자격이 주어진다.

한빛은행에 따르면 이 상품은 병원 및 약국이 국민건강보험공단에 보험급여를 청구한 후 실제 지급받는 날까지 운영자금이 부족할 경우 이용하면 편리하다.

지방은행인 부산은행이 시판하고 있는 병·의원·약국을 대상으로 한 '마이비 건강보험진료비 지원대출'은 국민건강관리공단에 건강보험진료(약제)비를 청구한 후 정산받는 30일∼60일 동안 필요한 단기 운영자금을 지원한다.

이밖에 병원과 은행, 의료정보업체·의료기기업체와 은행이 제휴를 맺고 각종 할인혜택 및 대출 서비스를 제공하는 '헬스케어 전용카드'도 속속 출시되고 있다.

하나은행은 강남은행과 업무 제휴를 체결하고 종합검진비 할인 등 각종 서비스를 제공하는 의료카드 및 신용카드 겸용 '강남병원-소마 헬스케어 카드'를 발급했다.

이 카드를 발급받은 회원은 강남병원의 종합건강 검진비중 20%를 할인 혜택은 받는 것과 함께 유료 회원제로 운영하는 국제원격협진서비스 회원권을 무료로 받을 수 있다.

또 조흥은행은 치과의료기기 전문기업인 (주)신흥과 업무제휴를 통해 '신흥 덴티스트(Shinhung DENTIST) 카드' 판매에 나섰다.

이와 관련 은행계 한 관계자는 "최근 낮은 금리로 인해 대출을 통한 예대마진 실적이 저조하다"며 "따라서 비교적 신용도가 높고 고액 대출이 가능한 의사 및 병의원은 은행입장에서 볼 때 신규시장으로 그 가능성이 높다"고 설명했다.