데일리메디 상위 제약사, 소비자 겨냥 OTC 마케팅 전환

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상위 제약사, 소비자 겨냥 OTC 마케팅 전환


[ 2002년 02월 05일 02시 27분 ]

올해 들어 외자사들이 약국을 대상으로 한 OTC 마케팅 전략을 강화하고 있는 가운데, 최근 국내 상위제약사들은 약사를 상대로 디테일한 영업보다 소비자들을 겨냥한 직접적인 마케팅을 구사하고 있는 것으로 나타났다.

이같은 현상은 별도의 약국 마케팅 전략보다, 다양한 소비자 참여 이벤트를 통해 제품 인지도를 높임으로써 제품을 직접 구매하게 만드는 마케팅 전략이 파급 효과가 더욱 크기 때문인 것으로 풀이되고 있다.

4일 관련업계에 의하면 현재 소비자 대상 이벤트를 활발히 전개하고 있는 업체로는 동아제약, 일동제약, 대웅제약, 보령제약 등이 대표적이다.

동아제약은 가그린, 템포 등 대표품목들의 별도 홈페이지를 전개해 나감으로서, 고객끌어당기기 전략에 박차를 가하고 있는 것으로 나타났다.

가그린의 경우, 가그린 5,000ml를 구입한 후 캐릭터 이미지를 엽서에 붙여 응모하면 가그린 민트 250ml 2개를 증정하는 지속적인 이벤트와 재치있는 소비자들을 위한 카툰 대사넣기, 포인트 적립제를 통한 다양한 혜택을 부여하고 있다.

또한 템포도 설문당첨자 및 이벤트 템포기자 선발, 회원가입자 샘플 증정 등 소비자들의 취향에 맞게 선택할 수 있는 아이디어성 이벤트들을 선보이고 있다.

대웅제약은 최근 소비자들을 겨냥한 홈페이지 개편을 완료하고, 회원가입자를 확보하기 위한 대대적으로 홍보 이벤트를 전개하고 있는 상태다.

두 번에 걸쳐 진행되는 이번 이벤트는 오는 16일 1차 발표와 다음달 17일 2차 발표를 통해 자사의 대표브랜드를 내건 우루사상, 헤모큐상, 베아제상을 선발, 무려 172명에게 경품을 증정할 방침이다.

일동제약은 다이어트쥬스 출시를 기념하기 위한 '매일매일 다이어트 퀴즈 퀴즈' 이벤트를 진행, 오는 20일까지 회원 가입후 퀴즈에 응모한 소비자들을 대상으로 매일 추첨을 통해 다이어트 쥬스 등을 제공하고 있다.

이밖에도 보령제약은 여성청결제 솔박타 제품의 봄맞이 이벤트를 준비하고 있으며, 일양약품도 오는 3월말까지 영비천 뚜껑안의 행운마크 당첨자에게 순금 황금열쇠를 증정하는 이벤트를 진행하고 있다.

한편 이와 관련 업계 관계자는 "약국 마케팅이 소비자 중심으로 전환되고 있는 만큼, 앞으로는 제약사들이 별도의 약국 마케팅 전략을 세우기보다는 소비자들을 끌어당기기 위한 직접적인 마케팅 수립에 더욱 박차를 가할 것"이라고 전망했다.