데일리메디 제약사 영업사원용 PDA솔루션시장 '급부상'

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제약사 영업사원용 PDA솔루션시장 '급부상'


[ 2002년 02월 18일 02시 54분 ]

제약사 영업사원을 효율적으로 관리할 수 있는 PDA 솔루션시장이 새롭게 부각되고 있다.

올해 1월부터 제약업계 최초로 유유산업이 160여명의 전체 영업사원에게 영업관리 솔루션을 탑재한 PDA를 지급, 시장을 서막을 연 가운데 최소 20~30여 제약사가 도입을 적극 검토중이다.

이에 유유산업에 제품을 납품한 OBC소프트를 비롯 와이즈임베드, 버츄얼엠디·MSK가 제약사영업사원용 PDA솔루션시장 놓고 치열한 선점경쟁을 전개중이다.

OBC가 개발 납품한 유유산업의 솔루션은 온라인 주문기능을 갖추고 전자지도 등이 옵션으로 제공되는 형태로 개발됐으며 향후 신용카드 전자결제 등 부가기능이 추가접목될 수 있도록 제작됐다.

유유산업 관계자는 "1일 배송체계 정착 등 PDA활용에 따른 유통합리화 부문에 대해 만족스럽다" 며 "9일, 14일 휴무에도 PDA도입으로 주문에 전혀 차질이 없었다"고 밝혔다.

이같은 성과가 알려지면서 이를 도입하기 위한 제약사들의 물밑접촉이 크게 증가한 가운데 의약관련 전산업체들도 제품출시를 서두르고 있다.

최근 와이즈엠베드가 출시한 와이즈 모바일 팜은 지역별 약국·병원 정보관리와 물품주문 및 반품관리 등 작업을 수행할 수 있는 기능이 DB연동, 원격교육기능이 구현됐다.

MSK는 세일즈포오스 닷컴과 제휴를 통해 상반기중 제품을 선보인다는 계획하에 지리정보 기능 등을 구연한 영업사원용 솔루션을 개발중이다.

버추얼엠디도 오는 4월 출시를 목표로 현재 결제시스템까지 구현한 패키지화된 솔류션을 선보일 예정이다.

업계 관계자는 "영업사원용 PDA가 성공적으로 시장을 확산할 것이라고 확신할 수는 없지만 전체적인 유통선진화·정보화의 계기로 작용할 수 있을 것"으로 전망했다.

또 다른 관계자는 "외자계사를 중심으로 높은 관심을 보이고 있어 점진적인 확산이 예상된다" 며 "단 기존 영업형태에 대한 대대적인 변화에 대한 반발이 시장진입의 가장 큰 장벽이 될 것"이라고 분석했다.