데일리메디 녹십자PBM, 獨 머크社 '콩코르' 디테일 대행

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녹십자PBM, 獨 머크社 '콩코르' 디테일 대행


[ 2002년 12월 02일 02시 02분 ]

녹십자PBM(대표 허일섭)이 머크(대표 베르너 파이퍼)社가 생산하는 고혈압 치료제 '콩코르(Concor)'에 대한 국내 의원 디테일을 대행하게 된다.

이번 형태의 사업협력은 국내 제약업계에 처음 선보이는 것으로 급변하는 경영환경 속에서 새로운 돌파구를 모색하고 있는 국내 제약업계의 큰 관심을 모을 것으로 보인다.

녹십자 PBM에 따르면 양사는 2일 녹십자PBM 허일섭 부회장과 조순태 전무, 머크社의 베르너 파이퍼 사장과 김준곤 본부장 등이 참석한 가운데 'Concor Co-promotion' 계약을 체결했다.

이번 계약으로 녹십자PBM은 향후 3년간 국내 의원에 '콩코르'의 디테일 및 의약정보 제공 활동을 하게 된다.

이에 따라 녹십자PBM은 순환기계 분야의 제품 포트폴리오 강화와 외부와의 협력 및 제휴 확대를 통한 시장확대와 이익구조 개선을 기대할 수 있게 됐다.

또 머크社는 녹십자PBM의 병의원 영업조직과 영업력을 활용함으로써 '콩코르'의 매출증대와 효율성을 높일 수 있는 계기를 마련할 수 있을 것으로 전망하고 있다.

녹십자PBM이 국내 의원 디테일을 대행하게 되는 '콩코르'는 독일 머크社가 개발, 미국 FDA의 승인을 받은 비소프로롤(Bisoprolol) 성분의 베타 차단성 항고혈압제로, 1일 1회 요법으로 24시간 동안 지속적인 혈압조절 효과를 나타내는 고혈압 치료제.

'콩코르'는 18개국 274개 병원에서 2674명의 심부전 환자를 대상으로 한 대규모 임상시험인 CIBIS II 시험 등을 통해 그 효능과 안전성이 입증되었다.

특히, 기존의 베타 차단제처럼 단순히 혈압만 강하시키는 것이 아니라 보다 적은 부작용과 고혈압 관련 합병증을 악화시키지 않고 개선시키는 장점이 있어 현재 전세계 80여개 국가에서 고혈압 치료의 주요약물로 처방되고 있다.

녹십자측은 "이번 코프로모션 계약에 따라 녹십자PBM이 머크社의 의원 디테일을 대행하게 됨으로써 앞으로 국내에서도 고혈압 환자들에게 보다 많이 처방될 것으로 기대된다"고 밝혔다.