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릴리, 의원팀 신설 '당뇨·골다공증' 영업강화
[ 2003년 01월 06일 03시 15분 ]
한국릴리가 올해부터 의원 영업팀을 신설, 의원급 대상 마케팅 및 영업을 대폭 강화한다.

릴리는 이달부터 시판에 들어가는 당뇨병 치료제 액토스를 비롯 골다공증약 애비스타를 위주로 내분비(Endo) 파트를 확대시켜 나갈 방침이다.

릴리는 그동안 영업 인력이 부족, 사실상 종합병원 이상급 위주의 정책을 펴왔으나 올해부터 이를 대폭 수정, 전국적인 영업망을 갖춰 나간다는 계획이다.

이를 위해 회사는 지난해 연말부터 영업사원을 모집, 이달 합격자를 선발한 뒤 연수교육을 마치고 2월부터 현장에 투입키로 내부 계획을 세웠다.

신규 의원팀은 약 40여명으로 구성될 예정이며 회사는 앞으로 영업 인력의 50% 이상을 당뇨와 골다공증 분야에 투입하는 등 전사적 역량을 집중시켜 나갈 예정이다.

릴리의 이 같은 영업력 강화에 따라 향후 이 분야 시장에서의 장악력 확대와 다른 회사들과의 경쟁구도에 관심이 모아진다.

특히 릴리는 골흡수 억제가 아닌 골생성 신약(포르테오)을 포함, 당뇨 분야에서도 효과가 뛰어난 신약을 2~3개 준비중인데 의원영업팀 신설도 이를 준비하기 위한 사전 포석으로 분석된다.

회사 관계자는 "그동안 의원급에는 영업을 거의 신경쓰지 못했다"며 "제품력을 바탕으로 의사들이 좋은 약을 처방할 수 있도록 해 나갈 계획"이라고 설명했다.
안순범기자 sbahn@dailymedi.com
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