데일리메디 치질약 3파전속에 시장 가열 양상

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치질약 3파전속에 시장 가열 양상


[ 2000년 03월 01일 15시 19분 ]

전문약서 일반약으로 전환 약국시장 겨냥
100억원대 규모 잠재 가능성 많아 제약사 눈독

치질약 시장이 후끈 달아오르고 있다.
100억원대 규모로 추정되는 치질약 시장은 수입완제품인 일동제약의 푸레파레이션 H연고와 좌제가 부동의 선두자리를 지키고 있는 가운데 최근 동화약품도 수입완제품인 포스테리산연고와 좌제를 선보이면서 더욱 뜨거워지는 양상을 보이고 있다.
또한 환인제약도 스위스 도엣쉬 게더 AG사로 부터 설간구구 연고와 좌제를 완제수입, 일동의 푸레파레션과 동화의 포스테리산에 도전장을 냄으로써 치열한 3파전이 예고되고 있다.
일동의 푸레파레션은 지난해 30억원의 매출을 달성한데 이어 올해 35억원을 목표로한 영업 전략에 초점을 맞추고 있으며 지난해 11월부터 발매한 신제품 푸레파레션 H쿨링겔의 판매에도 역점을 둔다는 구상이다.
동화는 올 20억원 매출 달성을 위해 포스테리산연고와 좌제의 대중광고를 적극 지원한다는 마케팅 전략을 세우고 있다.
환인도 일반의약품 매출 증대 도모 차원에서 93년 수입이후 매출확대에 미온적이었던 설간구구의 매출 목표를 10억원으로 설정하고 약국시장을 적극 공략 한다는 영업정책을 수립했다.
우리나라의 경우 치질 증상을 가지고 있거나 예후 증상을 포함한 환자의 수가 성인을 기준으로 4명중 1명 이며 50대 이상의 경우 2명중 1명이 치질증상을 보유하고 있는 것으로 집계되어 치질약 시장은 무한한 성장 가능성을 갖고 있다.
그동안 치질약 시장은 규모면에서 나 제품 개발차원에서 큰 매리트가 없어 제약사들이 외면해 왔었으나 분업이후 특정한 일반약 개발의 어려움을 해소하는 측면에서 이시장에 눈을 돌리고 있는것으로 알려지고 있다.
특히 환자들이 외부의 노출을 꺼리고 특별하게 대중에게 알려진 일반제제가 없다는 점에서 성장 잠재성이 크기 때문에 제약사들이 이시장을 노크할 것으로 전망되고 있다.
최근 적극적인 매출 증대를 도모하고 있는 치질약들은 대부분 전문약에서 일반약으로 전환된 제품으로 수입완제품이 주류를 이루고 있다.
전문약과 일반약의 구분이 없던 분업이전에 치질약을 출하했던 제약사들중 일부품목은 스테로이드 성분이 함유되어 있기 때문에 분업과 함께 전문약으로 묶이면서 종전과는 달리 제품이 사장되는 현상을 보이고 있기도 하다.
실례로 동화는 독일 커데사로 부터 수입, 전문약으로 구분됐던 포스테리산연고 와 좌제를 일반약으로 허가를 변경하면서 대대적인 대중광고와 함께 활발한 약국 판촉을 한다는 방침이다.