데일리메디 제약사 4重苦 직면…2분기 실적 호전 주목

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제약사 4重苦 직면…2분기 실적 호전 주목


[ 2003년 05월 18일 14시 17분 ]

올해 1분기 사상 최악의 경기 침체 영향을 받은 제약업계가 2분기에는 다소 숨통이 트이고 있지만 실적 달성은 여전히 불투명한 것으로 알려졌다.

업계에 따르면 극심한 불경기 여파에 공정경쟁 규약, 정부의 약가인하 정책은 제약계의 영업 및 마케팅 활동을 위축시켰고 여기에 '사스'까지 겹쳐 4중고에 직면했다는 것이다.

특히 외자사의 경우 엄격한 공정경쟁 규약으로 인해 사실상 마케팅 영역이 대폭 축소돼 해당 제약사 마케팅 담당자들이 적지 않은 고민에 빠져 있다.

국내사도 가용 인력을 영업 현장에 투입하는 등 성과 달성에 주력하고 있으나 전반적인 경기침체는 이를 어렵게 만들고 있다는 실정이다.

이로 인해 일부 국내 로컬사는 마케팅 담당자에 할당량을 부여, 이를 달성하라는 직접적인 오더를 내렸다는 소문이 나도는 등 설도 분분하다.

경기침체가 과거 OTC 제약사에는 직접적인 타격을 주고 전문의약품에는 별다른 영향을 미치지 않았으나 올해는 이 같은 전례도 무시됐다는 분석이다.

한 국내사 마케팅 담당자는 "2분기는 좀 나아지고 있는데 장담할 수는 없다"며 "대책이라봐야 별 것 있겠냐. 그저 죽어라하고 덤비는 수 밖에 없다"고 말해 해법에 골몰하고 있는 모습을 보여줬다.

외자사 마케팅 담당자는 이와 관련, "우리는 학회 활동을 통해 새로운 신약 프로그램을 진행하는데 공정경쟁 규약 때문에 피해가 많다"며 화살을 제약협회에 돌렸다.

다른 외자사 관계자도 "의사들의 해외학회 참여나 신약 런칭 심포지엄 등을 통해 외자사는 자사의 오리지널 약에 대한 마케팅 세일을 진행하는데 공정경쟁 규약 때문에 상당한 제약을 받고 있다"며 불만을 표시했다.

한 외자사 임원은 "현재로서 불황 타개책을 고민하는 것은 당연하지만 뽀족한 대책을 내놓는 것 역시 쉽지 않다"며 "그렇다고 손을 놓을 수도 없기 때문에 당초 목표치를 낮추는 방안을 내부적으로 검토하고 있다"고 소개했다.

국내사 임원도 "비교적 경기를 늦게 타는 제약업종이 이 지경에 왔기 때문에 국가 전체적인 경기 체감도를 느낄 수 있을 것"이라며 "2분기가 1분기보다는 조금 낫다고 하는데 결과는 집계해봐야 할 것"이라고 조심스런 전망을 내놓았다.