데일리메디 쥴릭·외자사 협공-벼랑끝 도매 '사수특명'(자료)

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쥴릭·외자사 협공-벼랑끝 도매 '사수특명'(자료)


[ 2000년 03월 02일 12시 25분 ]

마진축소·직거래파기-단합 단결로 생존권 확보
'더 이상 물러설 곳이 없다.'

쥴릭의 도매업계에 대한 압박이 위험수위에 이르렀다.
특히 협력제약사들까지 가세, 더 이상 양보할 것이 없는 지경으로 밀어 부침에 따라 도매업계가 생존권에 큰 위협을 받고 있다.
이 때문에 쥴릭과 일부 아웃소싱제약사들의 약속파기에 따른 비판의 목소리가 폭넓게 형성되며 좌시할 수 없다는 움직임이 OTC 에치칼 할 것 없이 전 업계로 들불처럼 번지고 있다.
업계의 쥴릭과 아웃소싱제약사들에 대한 분노는 두 가지로 요약된다.

우선 쥴릭은 계약기간 만료가 1년 이상 남았음에도 불구하고, 거래 도매업소들의 마진을 일방적으로 내리며 도매업계를 압박하고 있다.
협조요청이라고 표현했지만 우월적 지위를 바탕으로 한 일방적 요구라는게 업계의 한결같은 목소리다.
현재 쥴릭의 방문을 받고 마진 축소 계약갱신을 요구받은 도매업소들은 대부분 '울며 겨자먹기'식으로 마진을 0.5%-1% 하향조정 당한 상태다.
끝까지 버틴 도매업소들도 마찬가지. 계약갱신을 받아들이지 않았음에도 쥴릭측에서 내린 것으로 알려졌다.
더욱이 쥴릭측은 내년에 마진을 5%대로 내린다는 방침을 정한 것으로 알려지고 있다.
업계의 한 관계자는 " 적자를 만회하기 위해 내년에 마진을 일률적으로 하향조정한다는 방침을 세웠다.
이 과정에서 '어차피 내년에 내릴 것이니까 올해 내리면 문제가 생긴다'고 아랫 선에서 반발했지만 윗 선에서 받아들이지 않은 것으로 안다. 이 때문에 거부한 도매업소들의 마진도 일방적으로 다운됐다. 선진유통을 내세운 업소로서 약속은 고사하고 법적으로도 문제가 되는 일이다."고 지적했다.

여기에 기름을 부은 것이 쥴릭 참여 아웃소싱제약사들의 계약 파기.
업계에 따르면 최근 일부 아웃소싱제약사들은 도매직거래를 파기하고 쥴릭과 거래를 강요하고 있다.
특히 4월,5월에 걸쳐 도매업소들에 쥴릭거래로 선회할 것을 통보한 것으로 알려진 N사 경우 현재 도매담당자들이 다 빠져나간 상태로, 6월 15일부터는 병원 납품분을 포함한 모든 제품을 쥴릭을 통해 한다는 방침을 세운 것으로 알려졌다.
이외 B사 M사도 이 같은 움직임을 보이고 있다는 것이 업계의 관측이다.
도매업계가 분노하는 이유는 쥴릭 협력제약사들이 직거래 약속을 파기하며 병원분까지 쥴릭에 넘기려 하고 있다는 점.
지난 2001년 9월 28일 비대위가 참석한 가운데 협약한 협약서에 명기된 일체의 약속을 위반한 것이기 때문이다.
이 계약서에는 '모든 쥴릭참여 제약사는 쥴락파마코리아 이외의 모든 의약품도매업소와 거래를 한다', '쥴릭과 같은 규모나 성격 및 서비스를 제공하는 의약품도매업소가 있을 경우 쥴릭참여제약회사들은 쥴릭과 같은 조건으로 거래를 한다'고 못박고 있다.
도협의 고위 인사는 " 당시 미하일 리히터 다국적의약산업협회 회장이 KRPIA대표로 참석했기 때문에 이후 쥴릭에 가입한 다른 아웃소싱제약사들에게도 이 협약이 적용된다. 화이자는 분명히 적용했다. 협력제약사들은 약속에 대한 분명한 책임을 져야 한다."며 " 1,300여 도매를 다 끌고 갈 수는 없지만 약속을 지키지 않은 것에 대한 도매업계의 저항은 당연한 것이다. 생존권에 심각한 위협을 받기 때문이다."고 지적했다.

상황이 이렇게 전개되며 도매업계의 위기의식은 극에 달한 상태다.
더욱이 쥴릭매출의 85%는 도도매라는 점, 몇몇 제약사들이 본사에서의 압력을 무기로 쥴릭행 움직임을 보이고 있다는 점, 쥴릭이 2005년 시장개방전에 국내시장을 장악해야 할 필요성이 있기 때문에 더욱 거세게 나올 것이라는 점,잠자코 있을 경우 다른 협력제약사들도 이 같은 방향으로 선회할 것이라는 점에서 전 도매업계가 단결과 단합으로 대처하지 않는다면 결과는 뻔하다는 인식이 지배적이다.
현 상황은 업을 접느냐, 예속당하느냐 두 가지 갈림길의 바로 전단계기 때문이라는 판단이다.
이 때문에 업계와 협회도 쥴릭문제 해결책으로 단결과 단합을 최우선에 놓고 있는 가운데 도매업계에서는 대응시 구체적인 방법과 수위를 검토중인 상황이다.

한가지 고무적인 일은 쥴릭 가입 아웃소싱외자사들 중 유수의 B사가 7월 1일부로 쥴릭에서 빠져 나오기로 했다는 점.
이 제약사는 쥴릭에 일정기간까지 매출을 늘리지 못하면 빠져 나오겠다고 통보한 이후에도 쥴릭이 매출을 늘리지 못함에 따라 비전이 없다고 판단, 탈퇴를 결정한 것으로 알려졌다.
이 때문에 도매업계에서는 이 제약사를 적극적으로 도와야 한다는 데 심정적인 공감대가 형성된 상황이다.
이외 일부 제약사들도 일부 품목에 대해 쥴릭가입에 따른 뚜렷한 기대실적이 없어 고전하고 있는 것으로 알려지고 있어 상황이 어떤 식으로 전개될지 주목된다.
이권구 기자 (kwon9@yakup.com)
입력 2003.06.02 04:39 PM , 수정 2003.06.03 02:41 PM

도매, 쥴릭 계약 파기에 강도높게 반발
2001년 쥴릭사태 협상 내용 위반 지적

쥴릭파마코리아에 대한 도매업계의 반발이 재연되는 것과 더불어 협회차원으로 까지 확대되면서 극에 달하고 있어 귀추가 주목되고 있다.
도매업계에서는 최근 합작사들이 쥴릭파마에 아웃소싱후 도매 직거래를 파기하고 쥴릭파마와 거래를 강요하고 있는데 대해 강한 불만을 표출하고 있다.
특히 이같은 쥴릭 참여 제약사들의 횡포는 2001년 9월 28일 비대위 (도매업권 사수를 위한 비상대책위원회: 위원장 이한우)와 쥴릭 참여 제약사 대표및 보건복지부 당국자(이경호차관 및 보건정책국장)가 참석한 가운데 협약한 협약서 내용을 이유 없이 위반 한것으로 지적하고 있다.

도협 홍보위원회 문제점 공식 제기
쥴릭 참여사중 일부 탈퇴 움직임 관심
쥴릭에 아웃 소싱한 제약사들의 도매 직거래 회피로 인한 계약파기와 함께 마진 인하 등으로 야기된 문제점이 표면화되면서 도협 홍보위원회는 1일 대책회의를 갖고 도매업계에 불이익을 주는 계약파기에 따른 모든 책임은 쥴릭에 있음을 천명했다.
또한 일부업소들은 공정거래위원회에 제소를 검토하는 등 법적으로까지 비화된 조짐을 보이고 있어 관심을 불러 일으키고 있다.
도협 홍보위원회는 쥴릭파마는 계약만료일이 2004년 6월말 인데도 불구하고 기간 중도에 우월적 힘을 이용하여 계약기간을 갱신하고 도매 마진을 하향조정하고 있는 것은 상도의를 무시한 횡포라는점을 상기시키고 이로 인해 앞으로 어떤 상황이 초래될지 예측 할수없다고 주장했다.
2001년 9월 28일 여의도 맨하탄호텔에서 쥴릭사태와 관련하여 최종 타결된 협상내용은 △ 모든 쥴릭참여제약사는 쥴릭파마코리아 이외의 모든의약품 도매업소와 거래한다 △ 거래조건은 당사자간의 문제이나 쥴릭과 거래해온 쥴릭 참여도매업소와의 거래조건과 동일조건을 기본으로 한다 △ 쥴릭과 같은 규모나 성격및 서비스를 제공하는 의약품 도매업소가 있을 경우 쥴릭참여제약사들은 쥴릭과 같은 조건으로 거래를 한다는 것으로 되어 있다.
한편 도매와 쥴릭간의 반목이 재연되고 있는 가운데 쥴릭에 아웃소싱을 한 일부업체가 조만간 쥴릭을 탈퇴한다는 방침을 수립한 것으로 알려지고 있어 업계의 핫 이슈로 부상되고 있다.

기사 입력 날짜 : 2003-06-03 08:13:15
정해일(hijung@kpanews.co.kr)

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