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화이자, 안과분야 첫 진출…마케팅등 총력
[ 2003년 07월 29일 03시 32분 ]
화이자가 파마시아와 합병한 이후 안과 쪽에 마케팅과 영업력을 집중할 것으로 알려져 이 분야 시장 판도에 변화가 예상된다.

화이자는 또한 일부 파마시아 품목의 판매를 중단할 것이라는 소문과 관련, 그런 일은 없고 오히려 소품목 마케팅 전략을 개발해서 집중할 방침으로 알려졌다.

특히 신제품 및 처방확대가 높아질 것으로 예상되는 제품은 예전 파마시아때보다 훨씬 강화된 전략을 마련할 방침이며 잘라탄 등의 품목이 있는 안과 분야가 일순위라는 것이다.

화이자의 이 같은 방침에 따라 현재 안과 분야에서 독점 추세를 지속하고 있는 태준제약 등 일부 제약사는 긴장할 것으로 보인다.

화이자측 관계자는 "일부에서 파마시아 품목을 단종할 것이라는 소문이 나돌았지만 절대 그렇지 않다"며 "오히려 합병이후 제품군이 다양해졌기 때문에 이를 성공적으로 마케팅하기 위해 제품군에 맞는 전략을 마련하고 있다"고 설명했다.

이 관계자는 "파마시아 제품중에서 신제품이나 제품의 시장 점유 가능성이 높은 품목에 대해서는 더욱 집중된 투자를 할 것"이라며 "합병전 업계서 처방약 매출 1위였으나 합병이후에는 2위와의 격차를 더 벌리도록 하겠다"고 덧붙였다.

이를 위해 화이자는 최근 영업 사원을 대폭 보강했으며 별도 건물을 마련, 외부 건물서 근무하던 영업부 직원을 본사로 배치했다.

또 마케팅과 영업부를 동일 건물에 배치, 양쪽 부선간 업무 효율 및 이를 극대화하기 위한 전략 마련에 나섰다.
안순범기자 sbahn@dailymedi.com
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