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'제약 경영 세미나' 성료…참석자 호반응
[ 2003년 09월 26일 00시 59분 ]
지난 24일 국내외 제약회사 경영진과 영업, 마케팅, 인사, 교육부분의 임원 및 부서장 100여명이 참석한 가운데 개최된 '제약경영 세미나'가 성황리에 막을 내렸다.[사진]

이번 세미나는 퀸타일즈 트랜스내셔널 코리아(사장 허경화)가 제약사들의 하반기 및 내년도 경영 전략 설계에 도움을 주기 위해 실시한 것.

행사는 임상에 의한 제품 개발에서부터 전문적이고 효율적인 영업, 이를 위한 영업사원의 전문화 및 자질향상에 이르는 주제에 대해 임상, 영업, 교육 등의 3가지 세션으로 진행됐다.

첫번째 연자로 나선 게리 존슨 퀸타일즈 아시아 임상 개발 매니져는 'Multinational Clinical Trial과 영업 마케팅 활용'이란 주제로 다국가 임상 시험의 현황과 의미에 관해 설명했다.

그는 "임상시험을 영업마케팅에 활용할 때 가장 중요한 것은 개발을 담당하는 부서와 영업마케팅 부서 간의 적절하고 충분한 의사교환"이라며 양 부서간의 공조를 강조했다.

두번째 연자인 허경화 퀸타일즈 사장은 '영업인력 전문화 및 영업조직의 경쟁력 강화를 위한 아웃소싱 솔루션'이란 주제로 강의를 진행, 선진화된 영업관리 방식에 대해 심도있게 다뤄 참석자들로부터 좋은 호응을 얻었다.

세번째 연자로는 퀸타일즈 아카데미 배종근 팀장이 나와 '영업 사원의 전문화 및 Sales Force Effectiveness를 위한 Training'이란 주제로 실질적인 Field에 적용할 수 있는 Tool등 국내 환경에 적합한 Skill Training Program을 소개했다.
박대진기자 djpark@dailymedi.com
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