데일리메디 외자사 특명

로그인 | 회원가입


외자사 특명 "매출 1억달러를 돌파하라"


[ 2003년 10월 31일 11시 37분 ]

"매출 1억 달러를 돌파하라!"

본사로부터 인정을 받기 위해 중견 외자 제약사들에게 내려진 특명이다.

물론 모든 중견 외자사들에 일괄적으로 적용되는 기준치는 아니지만 외자사들 사이에서는 불문율로 통하고 있는 수치임에는 의심의 여지가 없다.

연간 1억달러, 한화로 1천억원을 상회하는 매출 실적을 올리면 본사의 인정을 받아 핵심 지사로 대우를 받을 수 있다는 기대 때문에 생긴 說이다.

외자사 한 관계자는 "연간 매출 1억 달러면 본사에서 보는 시각이 달라진다"면서 "우리 회사의 목표는 바로 그 것"이라고 말해 이 같은 說을 입증했다.

현재 국내 진입한 외자사 중 1억달러 돌파에 성공한 제약사는 한국화이자, GSK, 한국MSD, 한국얀센, 한국로슈 등이 전부.

다국적제약산업협회 27개 회원사의 1/5 밖에 성공하지 못한 1억달러의 장벽은 타 외자사들에게는 높기만 하다.

1억달러 돌파에 성공한 한 제약사 관계자는 "1억달러 매출에 성공하자 본사에서 투자와 지원액이 월등히 늘어났다"며 "본사 차원에서는 그 수치가 시장가치 판단의 척도인 것 같다"고 말했다.

사노피신데라보, 한국애보트, 한국노바티스, 한국릴리 등은 1억달러 달성을 눈앞에 두고 있지만 지속되는 경기한파로 매출전선에 타격을 입지 않을까 불안하기만 하다.

본사로부터 인정을 받게 되면 보다 높은 자율적 운영권이 보장되고 난국에 봉착했을 때도 가치 있는 시장이라는 점 때문에 얻어지는 이권이 상당하다고 외자사 관계자들은 입을 모은다.

본사가 인정하는 손익분기점 1억 달러. 1억불 장벽을 넘기 위한 중견 외자사들의 고군분투(孤軍奮鬪)는 지금도 계속되고 있다.