데일리메디 의사전용 카드발급 '봇물'…실적은 '부진'

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의사전용 카드발급 '봇물'…실적은 '부진'


[ 2003년 11월 07일 10시 32분 ]

신용카드사들이 의사들을 신규고객으로 확보하기 위해 눈독을 들이고 있다.

7일 신용카드업계에 따르면 최근 들어 신용불량자들이 급증하자 카드사들이 신규 우량고객을 확보하기 위한 마케팅 전략의 일환으로 의사전용 카드를 속속 선보이고 있다.

마구잡이 식으로 카드를 발급, 비우량 고객을 회원으로 맞이했다 실질 연체율이 30%대까지 치솟으면서 혼쭐이 난 바 있는 신용카드사들이 우량고객을 확보하는 쪽으로 마케팅 전략을 수정하고 있는 것이다.

현재 의사전용 상품을 출시한 신용카드사로는 삼성카드와 산은캐피털, 현대카드 등이 대표적이다.

특히 이 업체들은 초기 회원 확보를 위해 대한개원의협의회나 의협등 대표적인 의사단체와 제휴를 체결 등 적극적인 영업전략을 구사하고 있다.

현대카드(www.hyundaicard.com)는 최근 의협과 제휴조인식<사진>을 갖고 'Doctors'카드를 선보였다.

의협 회원을 대상으로 발급되는 이 카드(다이너스 클럽 M)는 협회 회원증과 신용카드 기능이 결합돼 현대카드가 제공하는 다양한 서비스를 받을 수 있다.

현대카드는 회원 확대를 위해 신판 이용금액의 0.1%를 협회기금으로 적립시키고, 카드회원에게는 이용금액의 2%를 M포인트로 적립하는 혜택을 제공한다.

의사회원이 적립된 M포인트로 신차구매시 최고 200만원 할인, 항공마일리지 전환, 항공권 및 기프트카드 구매, 자동차 정비 등에 이용할 수 있다.

현대카드 관계자는 "이번 제휴를 통해 우량회원 모집과 다이너스클럽 브랜드를 알리는 계기가 됐다"며 "앞으로 브랜드 고급화 전략과 더불어 다양한 타켓 마케팅을 펼쳐나갈 계획"이라고 말했다.

삼성카드는 지난 5월 대한개원의협과 공동으로 신분증명과 함께 신용카드 서비스 기능이 가능한 '닥터멤버십 카드' 발급에 들어갔다.

삼성은 의사임을 증명할 수 있는 신분증 기능과 함께 할부서비스, 5만원 이상 카드사용시 손비인정, 회원전용 법률·세무상담 등 다양한 부가서비스 기능을 추가해 카드 회원확보에 나섰다.

삼성카드와 공동으로 카드 사업을 추진중인 대개협은 지난 5월 내과개원의협을 시작으로 지금까지 피부과·안과·정형외과·신경정신과개원의협의회 등의 회원을 대상으로 카드발급을 적극적인 홍보카드를 홍보하는 등 적극적인 모습을 보이고 있다.

산은캐피탈도 최근 개원의 전용 비즈니스 카드를 출시했다.

이 카드는 병원에서 필요한 의료장비나 소모품 등을 구매할 경우 최장 12개월까지 무이자 할부 혜택을 받을 수 있고, 특히 MRI나 CT등 고가 의료기기 구매시 리스 방식을 적용한다는 장점을 내세우고 있다.

이처럼 의사전용 카드상품 출시는 늘고 있지만 최근 불어닥친 개원가의 경영난으로 발급 실적은 기대에 못 미치는 편이다.

카드 업체의 한 관계자는 "개원가의 경영난이 심화되면서 카드발급에 대한 회원들의 관심이 생각보다 저조한 편"이라며 "따라서 각 카드사마다 의사단체를 대상으로 치열한 마케팅을 펼치고 있다"고 전했다.