데일리메디 한국릴리, 교육 특화로 항암제 시장 석권

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한국릴리, 교육 특화로 항암제 시장 석권


[ 2003년 11월 10일 14시 30분 ]

국내 제약업계 최초로 영업사원들에게 항암제에 관한 전문 지식과 최신 지견을 전하는 사이버 교육과정이 개설돼 업계에 신선한 파장이 일고 있다.

한국릴리는 올해 처음 '릴리 사이버 온콜로지(oncology) 교육'을 개설하고 항암제 분야의 영업사원을 대상으로 본격적인 교육에 돌입했다.

회사측은 타 분야와는 달리 전문성을 필요로 하는 항암제 쪽은 보다 강도있고 집중적인 교육을 통해 질적으로 충분한 지식을 겸비해야 의사 상대 마케팅에서 앞설 수 있다고 판단, 교육과정을 개설하게 됐다고 설명했다.

릴리의 온콜로지 교육은 철저한 사이버 교육을 지향한다.

호스트가 프리젠테이션(Presentation) 파일을 웹상에 올리면 접속자 모두 파일을 공유할 수 있고 메신저와 전화 등을 통해 동시 토론 등이 가능하다.

강의 도중 '질문' 버튼을 누르면 손 모양의 아이콘이 올라가면서 발언 기회가 주어져, 자유로운 질의응답이 가능한 것도 특징이다.

비록 회사 차원의 교육이지만 그 수료과정은 결코 만만치 않다.

철저한 출석관리와 교육 후 시험을 통해 교육과정을 꼼꼼하게 관리한다.

특화된 교육 없이 항암제 시장에서 성공할 수 없다는 회사의 결연한 의지가 엿보이는 대목이다.

이러한 회사의 의지 탓인지 온콜로지 교육의 효과는 여러 곳에서 감지된다.

금년 초 항암제 부분에 신입 영업사원이 많아 매출에 어려움을 겪었지만 교육 후 매출은 증가세로 돌아섰으며 교육을 받은 신입사원들이 열심히 뛴 덕분에 2차약에서 1차약으로 바뀌는 성과를 얻기도 했다.

회사측은 무엇보다 기존 PM들이 담당하던 의사대상 프리젠테이션 등을 영업사원이 직접 수행할 수 있는 능력을 갖춰, 타 사에 비해 월등해진 영업력이 최대 장점이라고 자신한다.

내년을 기점으로 잇따라 항암제 제품을 출시할 예정인 한국릴리는 향후 온콜로지 교육을 더욱 활성화시켜 국내 항암제 시장을 석권하겠다는 야심찬 결의를 다지고 있다.

릴리의 야심이 과욕으로 비춰지지 않는 것은 '사이버 온콜로지 교육'을 앞세운 철저한 준비성 때문은 아닐까?