데일리메디 시알리스 '웃고' 레비트라 '울고' 명암 갈려

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시알리스 '웃고' 레비트라 '울고' 명암 갈려


[ 2004년 01월 08일 11시 11분 ]

세간의 관심을 모으며 지난해 9월 출시한 발기부전치료제 시알리스와 레비트라의 명암이 엇갈리고 있다.

발매전부터 최대 36시간 약효가 지속된다는 점을 앞세워 홍보에 주력한 시알리스의 경우 환자들과 의사들 사이에 높은 인지도를 보이며 선전하고 있는 반면 레비트라는 환자들의 낮은 인지도에 고전, 올해 이 같은 고전을 극복할 수 있을지 주목된다.

이는 마케팅 리서치 기관인 에이콘 마케팅리서치가 최근 전국 6대 도시 비뇨기과 의사 200명을 대상으로 '발기부전 치료제 처방률 추이변화'를 조사한 결과에서도 확연히 드러났다.

조사결과에 따르면 작년 9월 발매 후 시알리스는 발기부전치료제 전체시장에서 19.8%(10월), 35.7%(11월), 37.3%(12월)의 처방률을 보이며 꾸준히 영역을 넓히고 있다.

반면 레비트라 처방률은 9.1%(10월), 13.3%(11월), 19.2%(12월)로 시알리스의 절반수준에 머물고 있는 것으로 조사됐다.

신규처방률 추이에서도 두 제품은 확연한 차이를 보인다.

시알리스는 25.6%(10월), 41.6%(11월), 44.4%(12월)로 12.9%, 14.4%, 22.1%에 그친 레비트라를 큰 차이로 앞섰다.

또한 지난해 도매상으로 나간 매출총액이 시알리스 100억원, 레비트라 40억원이었던 사실 역시 두 제품의 시장 점유율을 가늠하는 잣대가 되고 있다.

이 같은 현상에 대해 업계 관계자들은 "당초 예상했던 결과"라고 입을 모은다.

"'36시간 지속효과'라는 시알리스의 특징이 환자들의 호기심을 자극, 제품 출시와 함께 처방이 증가할 것으로 예상했다"고 업계 관계자들은 전했다.

비아그라의 화이자와 레비트라의 바이엘·GSK측도 초반 시알리스의 선전에 어느정도 수긍하는 분위기다.

화이자측 관계자는 "시알리스에 대한 의사와 환자들의 인지도가 높은 것은 사실"이라면서도 "이 같은 현상은 호기심에 의한 일시적인 현상"이라고 말했다.

GSK 관계자 역시 "시알리스의 적극적인 홍보가 주효했던 것 같다"면서도 "아직 시작단계인 만큼 장기적인 안목이 필요하다"고 피력했다.

래비트라의 인지도 향상이 필요하다고 느낀 바이엘과 GSK는 의사들만을 대상으로 전개했던 마케팅 방식에서 탈피, 올해부터 제품 인지도 향상에 주력할 방침인 것으로 전해지고 있다.