데일리메디 GSK, 갑신년 매출목표 2500억 설정

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GSK, 갑신년 매출목표 2500억 설정


[ 2004년 01월 19일 01시 38분 ]

글락소 스미스클라인(대표 김진호)이 '새로운 물결을 맞아들여 새로운 문화를 이끌고 만들어 가자'라는 경영방침을 내세워 갑신년 도약을 다짐했다.

지난해 2200억원의 매출을 올린 GSK는 올해 총 5개에 이르는 신제품 출시와 조직 효율화, 인재육성 정책 강화, 적극적인 마케팅 전략을 통해 매출 2500억원 달성을 목표로 설정했다.

2004년에 출시 예정인 신제품은 전립선 비대증 치료제 아보다트(Avodart)와 당뇨병 치료제 아반다메트(Avandamet), 경구용 만성 B형 간염 치료제 헵세라(Hepsera), 항우울제 팍실 CR(Paxil CR) 등이 있다.

또한 신제품은 아니지만 그 동안 녹십자에서 판매해오던 수두백신 바릴릭스(Varilrix)도 판매권을 넘겨받아 올해부터 판매할 예정이다.

기존 제품군에서는 지난해에 이어 올해에도 만성 B형 간염, 당뇨, 고혈압, 천식 치료제가 회사의 성장을 주도해 나갈 기대 품목들로서 견인차 역할을 할 것으로 회사측은 내다봤다.

영업에서는 영업사원들의 현장 중심 영업의 중요성에 무게를 두고 개개인의 능력 향상과 생산성 증진을 위한 노력에 주력할 방침이다.

이를 위해 GSK는 지난해 말 본부장제도를 도입, 11명의 본부장들이 도매를 비롯한 각 치료제군별 부서를 담당하도록 체제를 구축했다.

본부장들은 품목별 목표달성에 중점을 두면서 타 부서들과의 유기적인 업무 협력 및 말단 직원들에게까지 회사의 정책이 원활하게 전달될 수 있도록 쌍방향 커뮤니케이션의 활성화에 주력한다는 전략을 가지고 업무에 임할 예정이다.

GSK는 또한 올해에도 국내 제약업계 발전에 이바지하는 토착화된 외국기업이라는 이미지를 계속 이어나갈 계획이다.

그 일환으로 지난해 편두통 치료제 나라믹(Naramig)과 이미그란(Imigran)을 통해 유유 및 CJ와 새롭게 전략적 제휴를 맺었고 일성과는 항생제 오구멘틴(Augmentin) 재계약 했다.

현재 GSK와 전략적 업무제휴관계를 맺고 있는 회사들로는 이들을 포함해 녹십자, 동아제약, 한올제약, 유한양행, 한독약품, 삼일제약 등이 있다.

GSK는 이들 외에도 국내제약사들과 상생(win-win)할 수 있는 기획을 계속해서 다각적으로 모색할 계획이다.

거점도매를 통한 긴밀한 업무협력도 GSK가 올해 크게 중점을 두는 항목 중 하나다.

GSK는 엄정한 선정작업을 통해 지난해 말 50개 거점도매 선정을 완료하고 올해 부터는 선정된 도매상들과 회사의 사명 및 전략을 공유하는 비즈니스 파트너로서 비전을 공유하며 업무를 전개해 나갈 계획이다.