데일리메디 국산 의료기기· 의약품등 중동시장 인기몰이

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국산 의료기기· 의약품등 중동시장 인기몰이


[ 2004년 04월 14일 00시 47분 ]

최근 중동 바이어들이 수입선 전환 희망 품목으로 의료기기, 의약품, 가전제
품, 자동차 등을 손꼽고 있는 것으로 나타났다. 특히 이집트, 레바논, 쿠웨이
트에선 우리나라의 의료기기, 의약품이 국가별 수출 유망품목으로 부각되고
있다.

이는 지난해부터 지속되는 유로화 강세에 따라 과거 유럽 상품의 아성이라
고 할 수 있는 중동지역에서 유럽산 제품의 수입이 축소되면서 한국산 제품
의 수출은 계속 확대되고 있다는 분석에 따른 것이다.

KOTRA는 중동·아프리카 지역본부가 중동지역 소재 13개 무역관과 공동으
로 유로화 강세에 따른 현지시장 여건변화 조사 결과 품목 및 국가별로 일
부 차이는 있으나 유럽산 제품들의 경우 지난해 대비 20% 안팎 소비자 가격
이 인상된 것으로 나타났다고 14일 밝혔다.

특히 지난해까지만 해도 일시적인 현상으로 판단해 사전에 재고를 확대하거
나 마진폭을 줄이면서까지 유럽산 제품을 고집해왔던 현지 바이어 및 에이
전트들이 유로화 강세가 장기화되면서 고전해 왔다. 따라서 올해부터 본격적
으로 유럽산 제품을 대체할 수 있는 국가를 모색하고 있는데 가격 및 품질
경쟁력이 있는 한국산 제품이 이들 국가의 대안으로 떠오르고 있다는 게
KOTRA측의 설명이다.

KOTRA 관계자는 "현재 중동지역 각 무역관에는 기존 유럽산 제품을 취급
하던 바이어들로부터 한국으로 수입선을 전환하기 위한 러브 콜이 쇄도하고
있다"며 "일부 바이어들은 이미 직접 방한해 국내업체와 구체적인 상담을 진
행하고 있는 실정이다"고 말했다.

현재 중동시장은 유로화 강세의 영향으로 기존 시장을 석권하고 있던 유럽
국가들이 비틀거리고 있는 상태로, 한국산 제품 수출에 상당히 우호적인 분
위기가 마련되고 있다는 것이다.

이러한 유로화 강세는 향후에도 계속될 것으로 예상돼 우리 기업의 노력여
하에 따라 그 동안 유럽산 제품의 아성을 무너뜨리고 중동시장이 한국의 핵
심시장으로 발돋움할 수 있는 절호의 기회가 될 것으로 KOTRA는 판단했
다.

KOTRA는 이 같은 시장 환경 변화에 따라 우리업체들은 중동시장에 좀 더
많은 관심과 적극적인 시장개척 노력이 필요하다고 강조한다. 또 기존 유럽
산 대체 공급 가능품목에 대한 적극적인 마케팅 수행과 유럽 및 일본산을
경쟁상대로 한 품질위주의 'Made in Korea' 제품을 공급한다는, 이른바 브랜
드 포지셔닝 전략이 더욱 효과적일 것이라는 분석을 내놨다.

지난 2월까지 우리기업이 중동시장서 올린 누계 수출 증가율은 28.6%로 집
계, 전년도 14.6%에 비해 크게 상승한 것으로 나타났다. 이는 한국이 유로화
의 강세에 따른 대체제품시장으로 부각되면서 부가이익을 직접적으로 수혜
하고 있다는 것을 단적으로 보여주는 대목이다.