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노바티스, "혈압 안떨어지면 약값 반환"
[ 2004년 04월 28일 19시 30분 ]
노바티스社는 미국의 고혈압 환자들에게 항고혈압제 디오반(Diovan)과 로트렐(Lotrel)을 사용한 후 혈압이 떨어지지 않을 경우 약값을 되돌려주기로 했다고 밝혔다.

27일자 로이터통신 인터넷판 보도에 따르면 의사들이 정한 목표 혈압에 도달하지 않는 환자들은 현금으로 지급한 약값에 한해 최고 4개월까지 상환 혜택을 받을 수 있을 것이라고 노바티스社가 전했다.

해당 환자들이 상환을 받기 위해서는 적어도 30일 동안 디오반이나 로트렐을 최대 용량으로 투여해야 한다.

미국 노바티스 지사의 최고경영자(CEO)인 파울로 코스타 사장은 이러한 상환 프로그램이 회사측의 손익결산에 영리적으로 유리한 영향을 줄 것으로 예상한다고 말했다.

또 그는 "보다 많은 환자들이 항고혈압제를 바꾸는 동기가 주어지게 될 것으로 생각한다"고 덧붙였다.

이러한 움직임은 몇몇 제약사들이 독창적인 마케팅 기법을 동원하고 있는 경쟁적인 미국 의약품 시장에서도 새로운 방법으로 주목받고 있다.

이달 초 화이자도 고객들에게 비아그라(Viagra)를 무료로 처방해주는 프로그램을 개시한 바 있다.
양주현기자 jhyang@dailymedi.com
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