데일리메디 제약사들 “이리 뭉치고 저리 뭉치고”

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제약사들 “이리 뭉치고 저리 뭉치고”


[ 2004년 05월 11일 13시 23분 ]

제약사들이 새로운 수익창출을 위해 다양한 사업 분야의 업체들과 손을 맞잡고 있다.

현재 추진되고 있는 제약사들의 전략적 제휴는 신약개발을 위한 R&D제휴를 비롯해 판매망 확대를 위한 마케팅 및 영업 제휴, 그리고 사업영역 확대를 위한 타업종과의 전략적 제휴 등 3가지 모습이다.

◇신약개발 위한 R&D제휴= 국내 제약사들은 지난 87년 물질특허가 도입된 이후 신약개발 능력이 키우기 위해 외국계 제약사를 비롯해 해외 유명 연구소 등과 잇달아 R&D제휴를 맺고 있다.

국내 제약사들의 R&D 제휴 현황을 보면 동아제약이 현재 글락소스미스클라인과 신약개발기술 및 데이터베이스공유를 위한 제휴를 체결했다.

중외제약 역시 미국 PNRI연구소와 신약개발기술 및 데이터베이스 공유에 대한 제휴를 맺었다.

LG생명과학은 미국 제네소프트제약과 항생제 분야에서 공동연구개발을 위한 전략적 제휴를 체결한 상태.

또 LG화학은 미국 제네로직사와 유전자를 이용한 항암제개발 제휴를 맺었고, 미국 워너램버트사와는 항응혈제 공동개발을 위한 제휴를 체결했다.

종근당은 미국 엠바이오텍사와 투자 및 혈당측정기 독점 판매권 계약을, 삼양사는 미국 유타대학과 약물전달시스켐(DDS) 관련 공동연구개발을 위한 R&D 제휴를 맺고 있다.

◇마케팅 및 판매 제휴= 마케팅 및 판매 분야의 전략적 제휴는 외자사가 신제품을 우리나라에 도입하는 과정에서 상대적으로 영업력이 우수한 국내 제약사들과 공동 마케팅을 추진하는 식으로 이뤄진다.

또한 국내사 간에도 전문적인 마케팅 및 판매전략이 필요한 경우 보다 전문성이 있는 회사의 조직을 활용하기 위해 전략적 제휴가 이뤄지기도 한다.

대웅제약은 지난해 한국머크와 공동으로 당뇨병 치료제 시장에서 동일한 제품을 각각 다른 상품명으로 판매하는 형태의 공동 마케팅을 진행해 화제를 모았다.

이보다 앞서 중외제약과 한국노바티스는 고혈압치료제 '디오반'을 출시하면서 중외는 종합병원 영업을, 노바티스는 병·의원급 마케팅을 각각 분담했다.

CJ는 아벤티스파마는 대장암치료제 '캠푸토L에 대한 공동마케팅을, 동아제약과 그락소웰컴은 항구토제 '조프란'의 공동 마케팅을 위한 제휴를 체결한 바 있다.

국내사와 외자사간 공동 마케팅뿐만 아니라 국내사간 공동마케팅도 활발하다.

삼양은 CJ와 항암제 ‘제넥솔’에 관한 위탁판매 계약을, 중외제약은 새한제약과 일반의약품 영업 및 마케팅 제휴를 맺었다.

◇사업영역 확대 위한 제휴= 제약사들이 사업영역을 확장시키기 위해 건강식품 회사나 의료기기업체, IT업체 등과 전략적 제휴를 맺는 일도 빈번하다.

이러한 형태의 전략적 제휴가 가장 활발한 제약사는 중외제약이다.

이 회사는 기능수사업 진출을 위해 이 분야의 전문업체인 거산과 2000년에 내수총판계약을 체결했다.

또 필름없는 디지털 X레이 개발을 위해 한국과학기술원(KAIST) 출신 연구원들이 설립한 벤처기업 STAR V-Ray사와 제휴를 맺은 것은 물론 웹비지니스 업체인 시스젠과 E비즈니스 사업 분야의 전략적 제휴를 체결한 바 있다.

이밖에 조아제약은 전자상거래 및 전자처방전달시스템 사업 추진을 위해 맥소프트뱅크와 손을 잡았다.