데일리메디 <b>[수첩]</b>종근당과 임금님 귀論

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[수첩]종근당과 임금님 귀論


[ 2004년 08월 17일 21시 55분 ]

내달 1일 '노바스크'라는 고혈압치료제 시장의 절대반지를 얻기 위한 국내 제약사의 불꽃 튀는 경쟁이 시작된다.

원조 암로디핀 '노바스크'에 도전장을 내고 1일 출시 예정인 제약사는 SK, 한미, 종근당, 중외 등 4개사.

이들 제약사 중 시판허가를 받고도 대외적인 홍보조차 하지 않으며 극도로 침묵을 지켰던 종근당이 드디어 포문을 열었다. 그동안 심심찮게 제기됐던 '말레이트' 염에 대한 안정성 문제에 종지부를 찍을 만한 신기술을 독자적으로 개발했다는 것.

일명 '마이크로 코팅기술'로 불리는 이 기술을 통해 화이자도 극복하지 못했던 '말레이트'의 안정성을 확보했다는 게 종근당측 주장의 핵심이다.

하지만 아이러니 한 점은 이 기술은 이미 작년 말과 올해 초에 특허출원을 마친 상태라는 것이다. 종근당은 8개월이란 기간동안 이 사실은 물론 제품인 '애니디핀'에 대해 어떠한 언급도 하지 않았다.

주목할 대목은 종근당이 입을 연 시점이다. 종근당은 동시 시판을 보름 앞두고 불현듯 말문을 열었다. 신기술을 통해 안정성이 확보됐다는 사실을 보다 확실히 알리기 위한 '증폭효과'를 노렸던 것이다.

"신기술 소식을 너무나 알리고 싶어 혼났다"는 회사측 관계자 말에서 그동안 입을 닫고 있어야 했을 고충이 묻어 났다.

"임금님 귀는 당나귀 귀"를 외치고 싶어했던 이발사의 심정 못지 않았을 듯 싶다.

종근당은 '증폭효과'를 위해 아껴뒀던 홍보와 마케팅을 이제부터 본격화 할 채비다. 종근당이 8개월 동안 참고 견뎌낸 '임금님 귀는 당나귀 귀' 이론이 실제 시장에서는 매출 극대화라는 과실로 이어질지 지켜볼 일이다.