데일리메디 중외, 순환기 다시 노크-성공 가능성 미지수

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중외, 순환기 다시 노크-성공 가능성 미지수


[ 2004년 10월 03일 11시 39분 ]

중외제약이 순환기질환약 시장 부활을 위한 날갯짓을 시작했다.

90년대 MSD의 고지혈증치료제 '레니텍'과 고혈압치료제 '메바코'로 순환기 시장에서 명성을 날리던 중외제약은 지난 2000년 MSD와 계약이 만료되면서 한 때 침체기를 맞았다.

당시 두 제품은 연간 200억원 이상의 매출로 회사측에 톡톡한 효자노릇을 했기 때문에 MSD측에 판매권을 이양한 후 중외는 적잖은 타격을 입어야 했다.

하지만 중외는 얼마되지 않아 레니텍과 메바코의 제네릭인 '레니프릴'과 '메버스틴'을 출시했고, 두 제품은 순환기 시장에서 선전하며 기존 오리지널 제품들이 차지하고 있던 시장을 잠식하는데 성공했다는 평가를 받았다.

그러나 오리지널에서 제네릭으로의 전환은 관련 시장에서 회사측에 이미지 손상을 불러왔고 당시 별다른 품목이 없었던 중외로서는 레니프릴과 메버스틴의 선전에 위안을 삼아야만 했다.

비슷한 시기 중외는 일본에서 위장관운동개선제 '가나톤'을 들여왔고 이 제품에 전사적인 역량을 쏟아부으며 중외의 순환기 시장은 몇년간 현상 유지에 머물렀다.

10여년이 흐른 지금, 식생활 문화의 변화로 순환기 질병의 발병률이 높아지면서 순환기 시장이 커지자 중외는 옛 명성을 되찾기 위한 작업에 착수했다.

중외는 순환기 부활의 선봉에 암로디핀의 제네릭인 '노바로핀'을 내세웠다.

회사측은 현재 출시된 암로디핀의 4개 제품 중 유일하게 정제가 아닌 '캡슐'로 상품화 한 점을 부각시키며 마케팅에 총력을 기울이고 있다.

내년에는 오리지널 고지혈증치료제를 출시하며 순환기 시장에 판도변화를 꾀하겠다는 복안이다.

순환기 시장에 대한 중외의 부활 의지는 조직 개편에서도 잘 나타난다.

중외는 팀장을 비롯해 순환기팀원을 대폭 물갈이 하는 한편 기존의 소화기에 집중했던 영업력을 순환기쪽으로 전환하려는 움직임도 보이고 있다.

하지만 이 같은 중외의 순환기 부활 움직임에 대해 업계에서는 회의적인 의견들이 조심스럽게 개진되고 있다.

업계 관계자들은 우선 순환기 부활의 선봉에 내세운 '노바로핀'의 제품력이 약하다는 점을 꼽는다.

유일한 캡슐제제인 노바로핀은 제형면에서는 특성화를 갖추고 있지만 캡슐제제의 특성상 관리소홀시 변질될 우려가 높아 장기복용을 필요로 하는 고혈압약에는 적합하지 않다는 분석이다.

국내임상 결과가 없어 종합병원 랜딩을 추진하지 않는 대목도 노바로핀의 공신력 획득에 어려움으로 작용할 것이란 전망이다.

또 "소화기에 집중됐던 영업력의 순환기 전환 성공여부도 앞으로 중외가 풀어야할 숙제"라고 업계 관계자들은 공통적으로 지적했다.