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의약품 수출입 계약, 이렇게 하면 성공
[ 2004년 10월 17일 09시 24분 ]
제약시장에서 라이센싱 성공여부는 두 회사간 원활한 의사소통과 문제해결 창구, 임원의 의지에 달려있으며 계약 이후 지속적인 모니터링 시스템을 가동하는 것이 중요한 것으로 분석됐다.

의약품시장 전문 조사기관 IMS의 캐롤 존스(Carole Jones) 수석 컨설턴트는 최근 제약협회가 개최한 세미나에서 세계 시장의 라이센싱 전략 및 기법을 소개하며 이같이 강조했다.

캐롤 존스 수석 컨설턴트는 "다국적제약기업과의 라이센싱 경쟁에서 우위를 가지려면 인내와 끈기를 갖고 윈-윈 관계를 원만히 유지해 나가는 것이 가장 중요하다"고 조언했다.

그는 특히 의약품 수입 계약의 경우 "해당 제품의 잠재력을 면밀히 파악해 기회와 접근가능성을 우선 살피고 지리적 여건과 시너지효과, 마케팅 변수 등을 고려해야 한다"고 덧붙였다.

또 "의약품 수출 계약은 상대회사의 현재와 미래를 분석하고 제품라인, 내부역량, 대외 이미지 등을 철저히 파악해야 한다"고 주문했다.

존스 수석 컨설턴트는 계약 체결시에는 제형변경의 허용여부, 임상시험에 대한 확실한 정의 등 미래예측과 변수를 계약서에 세밀히 반영해야 한다는 점도 강조했다.
박대진기자 djpark@dailymedi.com
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