데일리메디 제약계 영업성공 사례 벤치마킹 '열풍'

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제약계 영업성공 사례 벤치마킹 '열풍'


[ 2004년 12월 29일 10시 38분 ]

최근 제약업계에 톱 세일즈맨의 영업마인드를 벤치마킹(benchmarking)하려는 움직임이 활발하게 전개되고 있다.

제약계 신선한 돌풍을 몰고온 벤치마킹의 핵심은 바로 의약품 세일즈맨의 영업 성공사례를 현장감있게 기록한 '30세 영업본부장신화'라는 책 한권.[사진]

전 도매협회 이희구 회장이 저술한 이 책은 톱 세일즈맨의 영업마인드와 방식 등 의약품 세일즈 노하우가 사실적으로 담겨있어 각 제약사에서 영업사원 교육용 도서로 활용하고 있는 것.

현재 이 책을 영업사원 교들에 활용하고 있는 제약사는 대웅제약과 동아제약 등 국내 유력 제약사들은 물론 바이엘과 와이어스 등 외자사들도 다수 포함됐다.

중소 제약사까지 모두 합하면 총 20여개사에서 이 책의 저자인 이희구 회장의 영업방식을 벤치마킹하고 있으며 그 수는 점차 늘고 있는 추세다.

특히 진로제약 등 일부 제약사는 이희구 회장을 직접 초빙, 전 직원들을 대상으로 영업성공사례 강연회를 의뢰하는 등 영업사원 교육을 강화하고 있다.

한 제약사 영업본부장은 "솔선수범하는 리더십을 통해 자발적으로 고객감동정신을 실천하는 세일즈의 마인드가 돋보이는 책"이라고 평가했다.

그는 이어 "이 책은 영업인에게 확고한 목표설정을 통해 사명감과 긍지를 심어주는 데 유익한 지침서"라며 "영업사원은 물론 관리직 사원들에게도 읽힐 생각"이라고 덧붙였다.

한편 제약업계 최고의 세일즈맨으로 걸어온 이희구 회장의 도전과 성공의 30년 영업 인생 이 정리된 이 책에는 △할 수 있다는 신념을 지녀라 △원대한 꿈과 실현 가능한 목표를 세워라 △정보를 움직이는 사람이 되라 △작은 정성으로 큰감동 구현하자 △일의 무게를 달자 △실패와 잘못은 모두 내 탓으로 돌려라 △확실한 동기부여를 만들라 △사람을 모아라 △모두에게 이익이 되는 거래를 하라 △나 자신을 팔아라 등 이희구 회장의 10가지 성공영업 비결이 사례별로 소개돼 있다.