데일리메디 바이엘 '긴장' GSK '당황' 화이자 '미소'

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바이엘 '긴장' GSK '당황' 화이자 '미소'


[ 2005년 01월 16일 21시 18분 ]

바이엘이 글로벌 차원서 지난해 하반기 GSK와 공동 시판에 들어간 발기부전치료제 ‘레비트라’를 올해부터 단독 판매하겠다고 발표하자 한국내 법인들은 적지 않게 충격을 받은 모습이다.

바이엘의 경우 지금까지 공동 프로모션을 진행해 오던 것을 전면 수정, 새롭게 플랜을 짜야하기 때문에 현재로선 부담이 만만치 않다.

이를 위해 가급적 빠른 시일내에 GSK로부터 인계를 받고 단독 시판에 맞는 마케팅 및 영업 전략을 마련할 수 있도록 총력체제를 가동하고 있다.

바이엘 관계자는 “지금으로서는 당장 모든 것을 다시 짜야하기 때문에 어떤 시스템을 가져갈지 말하기는 조금 그렇다"며 "하지만 최대한 빠르게 서두를 예정이고 선생님들한테는 피해가 없도록 하겠다”고 말했다.

바이엘의 파트너 였던 GSK는 이 같은 발표에 상당히 당황한 모습이 역력하다.

특히 결별 가능성에 대해 사전 전혀 통보를 받지 못한 GSK는 사태 수습에 다소 난감한 상태인 것으로 알려졌다.

GSK는 비뇨기 파트에 나름대로 장점이 있는 가운데 레비트라 시장 지배력을 높이기 위해 인원보강 등 이 부문을 강화했는데 예고없는 바이엘의 공동판매 파기로 어려움에 처했다.

GSK 관계자는 "이런 결과를 예상못했는데 섭섭하다"며 "참 열심히 했는데 마음이 아프다"고 말해 아쉬움을 표했고 다른 관계자도 "열심히 일했던 사람들한테는 다소 어리둥절한 상황이 온 것 같다"며 말을 아꼈다.

반면 레비트라와 소위 족보가 같고 발기부전치료제 시장에서 수위를 지키고 있는 화이자는 이번 조치에 대해 별다른 신경을 쓰지 않아도 된다는 반응이다.

오히려 GSK가 영업력을 강화하면서 비뇨기과 시장에 지배력을 키워가고 있는 시점에서 GSK가 레비트라를 뗀다는 것에 대해서는 내심 환영하는 분위기다.

화이자 관계자는 "이번 바이엘의 조치를 앞으로 지켜봐야 하겠지만 우리로서는 크게 나쁠 것은 없을 것 같다"고 말해 그 같은 정서를 전했다.

글로벌 차원서 전격적으로 이뤄진 이번 바이엘의 레비트라 단독 판매 결정이 현재 국내 시장서 10%대에 머물고 있는 지배력을 한단계 끌어 올릴 수 있을지 주목되지만 그 가능성이 높지는 않다.