데일리메디 D-7 KIMES, 의료기업체 '특화전략 구슬땀'

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D-7 KIMES, 의료기업체 '특화전략 구슬땀'


[ 2006년 03월 08일 21시 43분 ]

국내 최대의 의료기기 전시회인 'KIMES 2006' 개막을 일주일 앞두고 각 업체들은 고객을 잡기 위한 전략을 마련하는 등 막판 준비에 열을 올리고 있다.

지난해 열린 KIMES 행사가 주최측의 홍보부족으로 의사 등 실수요자를 끌어 들이는데는 미흡했다는 지적이 제기되고 있지만 참가업체들은 악조건 속에서도 참여효과 극대화를 위한 각오를 다지고 있다.

참가 업체들은 이번 행사에 국내를 비롯해 외국 바이어들까지 대거 참여할 것을 염두, 매출을 높이기 위한 현장계약 및 장기적인 마케팅에 활용한다는 계획이다.

의료기기 전문기업인 중외메디칼(대표 이경하)은 한층 업그레이드된 직접 방식 디지털 엑스레이 시스템과, 최고급 사양의 전동식 수술대와 검진대 등을 출품한다.

특히 이번에 출시된 중외 DDR 시스템은 수입 제품이 대부분을 차지하고 있는 디지털 엑스레이 시장에서 선풍을 일으키고 있는 제품으로 국산 의료 기기의 위상을 한층 높이고 있는 제품.

이번 전시회에 싱글타입, 듀얼타입, 유니버셜 타입 등 디지털 엑스레이의 풀 시스템을 새롭게 출품해 바이어들의 이목을 확실히 잡겠다는 계획이다.

이밖에 중외메디칼은 전동식 수술대와 산부인과용 검진대등 첨단 기능과 고급 사양, 인체 공학적 디자인으로 설계된 최신 제품을 출품한다.

의료IT전문기업 이수유비케어(대표 김진태)는 이번 행사에서 전자차트를 넘어선 '의사랑'의 다양한 확장 솔루션을 선보인다.

특히 의사랑-CRM 중 환자관리 솔루션 NCare는 기존 SMS 이외에 음성 및 e-mail 기능이 추가된 신버젼을 전시, 차별화된 기술을 널리 알린다는 복안이다.

또 의사랑과 연계되는 CR, CardioNet, NetScope 등의 의료기기, 의원의 shop in shop 모델로서 의사랑-건강기능식품과 함께 ‘의사랑이 선도하는 U-Healthcare’에 포함하는 ‘모바일 헬스케어-MDcotor’와 ‘홈-헬스케어 시스템을 선보일 예정이다.

초음파진단기 전문업체인 메디슨은 지난 행사에서 좋은 반응을 얻은 ‘ACCUVIX XQ 체험관’을 올해도 운영, 앞선 초음파 기술로 바이어들의 마음을 사로잡는다는 방침이다.

특히 체험관을 통해 메디슨의 ACCUVIX XQ 기술 등 임상적 유용가치를 방문객들이 직접 체험할 수 있게끔 만들어 제품과 기술에 대한 관심을 높일 계획이다.

회사 관계자는 “메디슨만의 고유하고 차별화된 기술을 관람객들에게 선보여 확실하게 이목을 집중시킬 수 있도록 만들 것”이라고 밝혔다.

지난해 ‘LG상사-옴론 신제품 발표회’를 갖고 국내 가정용 의료기기 시장에 본격 진출을 선언한 LG상사(대표 금병주)는 KIMES 2006이 첫 참가행사인 만큼 제품알리기에 주력한다는 방침이다.

특히 고혈압 및 뇌졸중 등의 심혈관계 질환이 국내 사망원인 1위인만큼 심혈관계 질환 관리에 대한 국내 소비자의 요구가 클 것으로 판단, 이번 행사를 제품의 직접적인 판매 및 장기적인 마케팅에 활용할 계획이다.

LG 상사의 한 관계자는 “가정용 의료기기 시장은 성인병 확산과 비만 인구의 증가로 오는 2008년에는 1500억원 이상의 시장이 형성될 것”이라며 “KIMES 행사 참가를 통해 국내 가정용 의료기기 시장공략에 적극 나설 방침”이라고 말했다.