데일리메디 바이엘-비타민하우스, '닥터스 초이스' 희비

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바이엘-비타민하우스, '닥터스 초이스' 희비


[ 2005년 05월 22일 21시 35분 ]

'닥터스 초이스'

'의사들의 선택' 이라고 굳이 우리말로 풀이할 필요도 없이 의료계나 제약계에서는 이미 일상어처럼 모토가 된 용어다.

하지만 '닥터스 초이스'를 놓고 희비가 엇갈린 제약계 기업이 있어 화제다. 발기부전 치료제 레비트라를 시판 중인 바이엘과 약국을 넘어 이젠 의료계 비타민시장 판도를 뒤흔들고 있는 비타민하우스가 그 당사자이다.

'닥터스 초이스'를 통해 바이엘이 별 재미를 못봤다면 비타민하우스는 이 용어를 통해 앞으로도 시장 개척 가능성이 충분할 만큼 상승세를 타고 있다.

캐치프레이즈를 먼저 내건 곳은 바이엘. 레비트라 약효를 자신하면서 적극 추진했지만 비아그라뿐 아니라 동시에 시판된 시알리스의 마케팅 전략에 밀려 고전을 거듭했고 궤도를 수정하고 있다. 전체 발기부전 치료제 시장에서 10% 내외 점유율에서 벗어나지 못하고 있는 상황이 이를 반증한다.

상황이 이 같자 바이엘은 GSK와 공동 판매를 파기하면서 독자 시판에 들어갔고 전략을 수정, 일반인 타깃의 대국민 중심 전략을 마련 중인 것으로 알려졌다. '닥터스 초이스' 대신 '피플 초이스'로 전환을 한 셈이나 이 역시 먹힐지는 현재로서 장담할 수 없는 실정이다.

업계 관계자는 "조만간 동아제약에서 발기부전치료제 신약이 나오면 레비트라가 가장 큰 타격을 입을지 모른다"고 예상했고 한 대학교수도 "비뇨기과 의사들은 인정하는 약인데 마케팅 등에서 잘못 접근한 것인 지 모르겠다"고 말했다.

반면 비타민 하우스는 의원이나 병원 대상의 비타민 제품의 브랜드를 '닥터스 초이스'로 정하고 적극적인 전략을 추진, 그 효과를 톡톡히 보고 있다.

이 회사는 초창기 약국 대상의 영업 위주였지만 비타민 등 건강기능식품에 대한 의사들의 관심이 높아지면서 '닥터스 초이스'라는 브랜드를 도입, 인지도를 상당히 키웠다.

실제로 비타민하우스는 지난 4년간의 약국 매출을 병원과 의원에서 1년만에 뒤집었을 정도로 인기가 수직 상승하고 있고 매출 역시 덩달아 뛰고 있는 상황이다.

회사 관계자는 "많은 의료기관에 '닥터스 초이스' 브랜드의 제품이 입점하면서 제품 인기가 높아지고 있다"고 소개하면서 "앞으로 의료계 시장이 커지면 우리 회사의 브랜드가 더욱 좋은 이미지로 효과를 나타낼 것"이라고 전망했다.