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중소제약사 "몸값 높아도 한미 출신 잡아라"


[ 2005년 07월 07일 21시 55분 ]

한미약품이 국내 제약업계의 성공신화로 인식되면서 중소 제약사 중심으로 ‘벤치마킹 한미’ 열풍이 불고 있는 가운데 한미 출신자들의 몸값이 수직 상승하고 있다.

이는 의약분업 이후 좀처럼 매출 부진의 늪에서 벗어나지 못하고 있는 중소 제약사들이 한미약품의 성공 모델을 자사에 적용시키기 위해 스카웃 경쟁을 벌이고 있기 때문.

7일 업계에 따르면 연 매출 400억원 규모의 D제약은 최근 한미약품 마케팅 부서에서 차장급 이상 직원을 3명이나 영입했다.

영입과정에서 前 한미약품 직원에게는 직급 승진은 물론 파격적인 연봉이 책정된 것으로 알려졌다.

한미약품 출신 인사는 이 회사 마케팅 부서에서 요직을 맡아 영업사원들에게 ‘한미식’ 영업방식을 전수하고 있는 것으로 전해졌다.

실제로 D제약은 한미약품과 마찬가지로 각 영업사원들에게 PDA를 제공하고 재택근무를 실시하는 등 ‘벤치마킹 한미’를 실천하고 있다.

이 회사외에도 한미약품 직원 영입을 시도하는 중소 제약사는 상당수에 이른다.

현재 S제약과 T제약이 한미 직원을 스카웃하기 위해 꾸준히 물밑 작업을 하고 있으며 실질적인 계약 내용까지 오가고 있는 것으로 알려졌다.

J제약도 내부적으로 한미식 영업방식을 도입키로 의견을 모으고 조만간 영입에 나설 예정이다.

하지만 이들 회사가 벌이고 있는 경쟁적인 한미약품 인사 영입의 실효성에 대한 우려의 목소리도 제기되고 있다.

전체적인 제도나 환경 개선이 이뤄지지 않은 상태에서 무리하게 한미식 영업방식을 적용할 경우 부작용이 발생할 수도 있다는 것.

실제로 지난해 한미식 영업방식을 도입했던 S제약의 경우 다수의 영업사원들이 적응을 못하고 이직하는 사태를 초래하기도 했다.