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"국내 제약사, 위장약으로 中진출하면 실패"


[ 2005년 08월 23일 03시 17분 ]

중국에 진출할 예정인 제약업체들은 현지의 문화적 요소를 고려한 사업전략을 우선적으로 염두해 둘 필요가 있는 것으로 나타났다.

또한 사회주의 국가인 중국의 특성을 감안, 진출 이전에 지역 관공서 또는 공산당 간부들과 친밀한 인간관계를 쌓아놓는 것이 필요한 것으로 권고됐다.

중국 길림성 연길시 법원판사를 지낸 이용남 변호사는 오늘(23일) 팔레스호텔 그랜드 볼룸에서 열린 제약기업 CEO 초청강연회에서 이 같은 내용을 포함 “국내 제약업체들은 중국 진출시 지역과 문화에 따른 고려를 선행해야 한다”고 강조했다.

이 변호사는 “산업화가 폭넓게 진행된 상해와 같은 도시 지역과 그렇지 않은 시골 지역 사이에서 사람들이 앓고 있는 질환에는 차이가 있다”며 “중국에 진출 예정인 기업들은 지역적 요소도 고려해야 한다”고 말했다.

이 변호사는 한 가지 실례를 들어 “중국인들은 차를 많이 마시기 때문에 위장 관련 질환이 적다"며 "이런 지역에 위장약을 중심으로 영업력을 쏟아붓는 제약 업체가 진출하면 성공하기가 어렵다”고 주장했다.

또한 "중국 진출을 생각하고 있는 제약업체들은 우선적으로 “그 지역에 있는 관공서 또는 공산당 간부들과 친밀한 인간관계를 쌓아놓는 것이 필요하다” 고 그는 강조했다.

그는 “공산당 또는 관공서의 간부들은 인민이 세금을 내기 때문에 인민에게 봉사하는 것이 아니라 관이 인민 위에 있는 것을 당연히 여기고 있다”며 “이러한 마인드를 가지고 있는 중국에서는 관공서와 공산당의 인맥들을 관리하는 것이 급선무이다”고 다시 한번 중국에 진출하는 제약업체들의 주의를 당부했다.

한편 이날 행사에 참석한 보건산업진흥원 장경원 수출통상팀장은 “지역과 문화에 따른 고려는 중국 진출에 필요한 요소이지만 통계적, 합리적인 조사 분석이 이루어져 확인을 해야 하는 문제이기 때문에 문화인류학적인 지식까지도 필요하다”며 "지역과 문화에 따른 상관관계가 증명되지 않았다"고 말했다.

그는 “우리나라를 포함해 중국에도 지역과 문화를 고려하면서 산업적인 측면까지 생각할 수 있는 전문가는 많지 않다”며 "이 변호사가 말한 부분에 대한 확인이 어렵다"고 답변했다.