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보령 "내년 구조조정 결실로 도약 기반 마련"


[ 2005년 12월 19일 02시 50분 ]

보령제약(대표이사 김상린)이 최근 기업설명회를 개최하고 3분기 경영실적과 구조조정 성과, 중장기 연구개발 전략 및 매출전략을 소개했다.

이날 R&D 분야를 담당하고 있는 김상린 사장과 영업과 마케팅을 담당하는 김광호 사장이 나란히 참석해 회사 상황을 상세히 설명했다.

그간 영업 조직을 질환별 조직으로 전문화하는 등의 구조저정 결과로 반품률을 연초 8%에서 1.9%까지 낮췄으며 잔고회전율을 112일에서 59일까지 낮춤으로써 영업의 효율을 강조했다는 것이 회사측의 설명.

특히 전체 매출에서 차지하는 비율이 17%에 불과한 100여개 제품을 구조조정, 52개 품목 59개 제품을 정리함으로써 이익률을 극대화하는 기반을 마련했다는 것이 회사 자체의 평가다.

연구 개발 부문에서는 서울대학교병원에서 임상 2상 시험이 순조롭게 진행되고 있는 고혈압치료 신약 BR-A-657 개발에 주력하면서 경쟁력 있는 제네릭 제품 개발, 기대제품의 라이센스인 등을 병행하는전략을 펼쳐 나갈 예정이라고 회사측은 밝혔다.

내년에 선보일 후코날 크림은 제네릭의 대표적 성과물이며 , 뉴로트로핀, 스토가는 주목할 만한 라이센스인 제품이다. 각각 6월, 10월, 11월에 발매 예정이다.

김상린 사장은 “보령제약의 경쟁력 강화를 위해 2009년까지 R&D 투자비용을 전체 10%까지 끌어올릴 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

또 영업사원들에 대한 전문화와 거래처에 대한 효과적 타겟팅을 기반으로 영업력을 극대화하고 제품에 대한 차별적 접근을 통해 매출을 향상시킬 예정이다.

이와 관련, 김광호 사장은 “영업조직 및 제품에 대한 구조조정 결실과 직원들의 고무된 자신감을 바탕으로 내년부너 본격적인 성장을 지속해 2009년까지 5천2백억 원의 매출목포를 무난히 달성할 것으로 자신한다”말했다.