데일리메디 외자사도 인정한 한국GSK 국내 영업력

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외자사도 인정한 한국GSK 국내 영업력


[ 2006년 01월 17일 03시 11분 ]

국내 진출한 다국적 제약사 중 한국 영업상황에 잘 적응한 것으로 정평이 나 있는 GSK의 영업력이 또 한번 빛을 발했다.

GSK와 고혈압 치료제 ‘미카르디스’의 공동 마케팅을 진행해 오던 독일계 다국적 제약사 베링거인겔하임이 대대적인 파트너 교체작업에도 불구하고 한국GSK에는 변함없는 신뢰를 보내고 있는 것.

베링거인겔하임은 최근 미카르디스의 유럽 시장 공동 마케팅 파트너를 기존 GSK에서 바이엘로 전격 교체한다고 밝혔다.

이같은 방침은 기존 파트너였던 GSK의 마케팅 실적이 저조했던 탓으로, 순환기계통에서 우위를 점하고 있는 바이엘을 통해 매출 증대를 모색하기 위한 것이라고 베링거 측은 설명했다.

이에 따라 베링거인겔하임은 바이엘과 손잡고 이탈리아, 프랑스, 스페인, 그리스, 독일, 스위스 등 전 유럽 시장에서 미카르디스의 마케팅을 진행하게 된다.

하지만 베링거 본사는 유럽 시장과는 달리 한국GSK에게 만큼은 후한 점수를 주며 파트너십을 유지키로 했다.

다국적 제약사임에도 불구하고 국내 영업상황에 잘 적응한 한국GSK의 영업력을 인정, 대대적인 파트너 교체작업에서 한국은 제외시킨 것.

실제 한국GSK의 뛰어난 영업력은 매출성과 면에서 베링거인겔하임의 신뢰를 얻을 만 했다.

‘프리토’란 이름으로 국내에서 공동 마케팅을 진행한 한국GSK는 연간 550억원의 매출 중 70% 정도를 차지하며 영업력을 인정 받았다.

한국베링거인겔하임 관계자는 “다른 나라 상황과는 무관하게 국내에서 만큼은 GSK의 영업력이 뛰어나다”며 “본사에서도 이 같은 점을 인정, 파트너십 유지를 결정한 것 같다”고 말했다.

한편 미카르디스는 베링거인겔하임이 개발해 현재 한국, 미국, 일본을 비롯한 전세계 84개국에서 유통되고 있다.

특히 24시간 지속적인 효과를 나타내기 때문에 심근경색과 뇌졸중 발생률이 가장 높은 이른 아침에도 효과적인 혈압 관리가 가능한 것으로 알려져 있다.