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안국 레보텐션 발매 한 달만에 4억 매출 달성
[ 2006년 09월 12일 05시 09분 ]
안국약품(대표이사 어진)에서 발매한 국내 최초의 카이랄 암로디핀 제제 레보텐션정이 지난 8월 발매되어 어려운 환경 속에서도 4억원의 매출을 올렸다.

레보텐션정의 성공 여부는 발매 전부터 의사 및 제약사에게 초미의 관심사였다. 매년 수많은 고혈압 치료제가 쏟아져 나오고 있지만 발매 1년 후 연간 50억원 이상 판매되는 제품은 극소수에 불과하기 때문이다.

이러한 환경 속에서 안국약품㈜ 레보텐션정이 발매 첫 달 만에 기록한 4억원은 고혈압 치료 시장의 돌풍을 예고하고 있다.

하지만, 안국측에 따르면 이러한 성공은 이미 예견된 것.

안국약품은 발매 전부터 개원의를 대상으로 학술 마케팅을 전개하고, 지역별로는 심포지엄을 실시했다.

국내 최고의 강사진으로 구성된 레보텐션 심포지엄은 “NCDT 2006 (New Cardiovascular Disease Trends 2006)” 이란 주제로 서울, 부산, 대구, 대전, 마산, 제주 등에서 성황리에 실시, 최신 의학정보와 레보텐션 정보를 전달했다.

안국약품은 제품 홍보를 위해 학회 전시 및 광고를 진행했으며, 고객의 니즈(needs)를 파악하고 이에 따른 맞춤형 마케팅을 전개했다.

제약 업계에서는 드물게 시도한 맞춤형 마케팅은 고객의 만족도를 높이면서 항상 고객의 옆에 안국약품이 있다는 이미지를 심어주었다고 볼 수 있다.

안국약품 관계자는 "레보텐션정의 성공 뒤에는 회사의 강력한 지원과 순환기 영업력의 강화, 차별화된 마케팅 활동이 조화를 이루었다고 볼 수 있다"고 설명했다.
박재붕기자 parkjb@dailymedi.com
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