데일리메디 제약계, 생동성조작 '위기 vs 기회' 엇갈려

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제약계, 생동성조작 '위기 vs 기회' 엇갈려


[ 2006년 10월 17일 03시 12분 ]

생동조작품목 시장을 쟁취하기 위한 경쟁이 동업자간의 비윤리적인 행위인지 아니면 경쟁사간의 공정한 경쟁인지에 대해 의견이 엇갈리고 있다.

제약협회는 17일 비윤리적 영업행위를 자제해달라는 공문을 제약사 회원들에게 발송했다고 밝혔다.

이는 지난 9월 생동시험조작 품목에 대해 일부 제약사 영업사원들이 자사 제품을 대체 처방으로 유도하기 위해 과당경쟁을 벌이고 있다는 징후를 포착, 후속조치에 나선 것이다.

협회 관계자는 “현재 생동성조작품목에 대한 처분이 확정되지 않았는데도 자신의 실적을 위해 과당 판촉행위도 불사하는 일부 영업사원들의 움직임이 포착돼 자제를 촉구하는 공문을 발송했다”며 배경을 설명했다.

하지만 업계에서는 과도한 경쟁은 자제해야 한다는 데에는 동의하지만 생동조작품목을 쟁취하기 위한 영업전략에 대해서는 입장이 엇갈리고 있다.

한 제약사 관계자는 “아직 허가취소가 확정되지 않았는데도 그 품목을 대체하기 위해 지나친 경쟁을 일삼는다면 이는 전반적인 국내사의 제네릭 제품의 신뢰도를 스스로 깎아버리는 행위다”고 말했다.

똑같은 제품을 가지고 경쟁사의 제품을 깎아내리면 그간 국내제약사의 성장동력으로 삼아오던 제네릭제품에 대한 신뢰도를 스스로 떨어뜨리는 결과를 초래한다는 것.

그는 “네거티브 전략으로 경쟁사품목을 공략하는 것은 동업자 정신에도 위배된다”며 “장기적으로는 제품력을 무기로 시장을 공략하는 분위기가 조성돼야 한다”고 덧붙였다.

하지만 일각에서는 지나치지만 않다면 생동조작품목을 뺏어오려는 영업전략을 부정적으로 봐서는 안된다는 주장도 제기됐다.

다른 제약사 관계자는 “아직 최종처분이 확정되지 않았지만 생동조작품목의 허가취소는 사실상 결정된 것이 아니냐”며 경쟁사의 위기를 기회로 이용하는 것을 나쁘게만 볼 수는 없다고 주장했다.

어차피 대체가 가능한 제네릭이기 때문에 퇴출 품목의 공백을 차지하기 위해 영업력이 총동원되는 것은 당연한 전략이라는 것.

그는 “제네릭제품은 마케팅력이 제품의 매출을 좌우하기 때문에 생동품목의 공백을 메우기 위한 어느 정도의 경쟁은 감수해야 한다”면서도 “하지만 서로를 짓밟는 지나친 경쟁은 스스로 자제해야 한다”고 말했다.